Chiến lược Go-to-Market cho các thị trường thương mại và đám mây

Vào thị trường thương mại và đám mây là một trong những cách nhanh nhất để tăng quy mô kinh doanh phần mềm của bạn, tuy nhiên nhiều tổ chức đang vật lộn để khởi động thành công mà không có chiến lược rõ ràng. Lớp học này hướng dẫn bạn qua toàn bộ quá trình lên kế hoạch, định vị và ra mắt sản phẩm của bạn nơi người mua doanh nghiệp đã chi tiêu. Bạn sẽ chuyển từ việc hiểu các khái niệm cơ bản của thị trường để thiết kế một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh. Thông qua các giải thích rõ ràng, bạn sẽ khám phá cách sắp xếp sản phẩm của bạn với cơ chế thị trường, tận dụng cơ hội bán hàng và tối ưu hóa danh sách của bạn để đạt được độ nhận diện tối đa. Bạn sẽ học được: - Hiểu được mô hình kinh doanh cơ bản và cấu trúc phí của các thị trường đám mây hiện đại - Tạo ra một kế hoạch kinh doanh toàn diện cho thị trường phù hợp với các nền tảng thương mại - Xác định loại danh sách tối ưu cho sản phẩm của bạn, từ danh mục liên hệ đơn giản đến các đề xuất SaaS hoàn toàn có thể giao dịch - Thiết lập chiến lược giá và các đề nghị riêng để thu hút và đóng cửa các nhà mua doanh nghiệp - Điều chỉnh đội bán hàng nội bộ với các chương trình bán hàng chung để tăng tốc dòng chảy thương vụ - Đo lường và tối ưu hóa hiệu suất danh sách của bạn bằng cách sử dụng phân tích hiện đại và vòng phản hồi Chương trình bắt đầu với thuật ngữ thị trường thiết yếu và các khái niệm nền tảng trước khi chuyển sang kế hoạch kinh doanh chiến lược. Sau đó bạn sẽ tiến hành các cấu hình liệt kê thực tế, chiến lược bán hàng và các thực hành tối ưu hóa dài hạn. Lớp học này được thiết kế cho các nhà quản lý sản phẩm, chuyên gia phát triển kinh doanh và nhà sáng lập khởi nghiệp mới đến thị trường thương mại và muốn có một khung rõ ràng, từng bước để tung ra các sản phẩm của họ. Không cần kinh nghiệm thị trường trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng một chiến lược kênh bền vững, có thể mở rộng cho phần mềm của bạn.