Gestione delle vendite di progetti in Dynamics 365 Project Operations

La vendita di servizi e lavori basati su progetti richiede un approccio fondamentalmente diverso rispetto alla vendita di prodotti standard pronti all'uso. Cicli di vendita più lunghi, stime complesse delle risorse e modelli di prezzo personalizzati richiedono un sistema specializzato per concludere affari in modo efficace. Questo corso scritto ti guida attraverso i principi fondamentali della gestione delle pipeline di vendita focalizzate sui progetti utilizzando Dynamics 365 Project Operations. Imparerai come passare dal tracciamento iniziale dei lead alla stima dettagliata del progetto, assicurando che le tue proposte siano competitive e redditizie. Cosa imparerai: Comprendere le differenze chiave tra i cicli di vita delle vendite basate su prodotti e quelle basate su progetti; Navigare nell'interfaccia di Dynamics 365 Project Operations per gestire lead e opportunità; Creare stime dei costi accurate basate sulle risorse e dimensioni di prezzo personalizzate; Costruire e strutturare preventivi di progetto professionali e contratti dettagliati; Utilizzare modelli di integrazione dei dati cloud per semplificare i passaggi dalla vendita alla consegna. Il corso inizia con i concetti fondamentali delle vendite di progetti e della terminologia, quindi procede passo dopo passo attraverso la gestione delle opportunità, le strategie di prezzo e la finalizzazione dei contratti. Leggerai spiegazioni chiare e esaminerai scenari pratici per consolidare la tua comprensione. Progettato per principianti, addetti alle vendite e coordinatori di progetto nuovi a Dynamics 365 Project Operations, questo corso non richiede alcuna esperienza precedente con la piattaforma. Inizia a leggere oggi per trasformare il modo in cui la tua organizzazione stima, preventivizza e vince affari basati su progetti.