Salesforce CPQ Essentials: 구성 및 관리

오늘날 빠르게 변화하는 영업 환경에서 기업은 수동 오류 없이 빠르고 정확하며 맞춤화된 견적을 생성해야 합니다. 이 과정은 현대 CRM 생태계 내에서 Configure, Price, Quote (CPQ) 시스템의 기본을 마스터하기 위한 명확하고 텍스트 기반의 경로를 제공합니다. 일반 플랫폼 관리자에서 복잡한 제품 카탈로그와 가격 전략을 관리할 수 있는 전문 CPQ 전문가로 전환하게 됩니다. 체계적인 서면 강의와 실용적인 실습을 통해 복잡한 영업 시나리오를 자동화하고 운영 효율성을 향상시키는 데 필요한 기술을 습득하게 됩니다. 학습 내용: - CPQ 아키텍처의 기본 개념, 핵심 용어 및 견적-현금화(quote-to-cash) 수명 주기를 이해합니다. - 영업 담당자가 호환 가능한 제품을 선택하도록 안내하기 위해 제품 번들, 기능 및 옵션을 구성합니다. - 유효성 검사를 자동화하고, 잘못된 구성을 방지하며, 동적 할인을 적용하기 위한 제품 및 가격 규칙을 생성합니다. - 데이터를 동적으로 가져와 세련된 고객 대면 문서를 생성하는 전문 견적 템플릿을 설계합니다. - 최신 구독 가격 모델, 영구 계약 및 다차원 견적 관행을 적용합니다. 커리큘럼은 기본적인 정의와 구성 기초부터 시작하여 실습 비즈니스 시나리오로 넘어갑니다. 실제 비즈니스 요구 사항을 확장 가능한 CPQ 솔루션으로 전환하는 방법을 보여주는 단계별 서면 가이드를 탐색하게 됩니다. 이 과정은 CPQ 분야에 처음 입문하는 관리자, 비즈니스 분석가 및 영업 운영 전문가를 위해 설계되었습니다. CPQ 구성 경험이 없어도 되지만, 표준 CRM 개체에 대한 기본적인 이해가 있으면 도움이 됩니다. 오늘부터 학습을 시작하여 현대 영업 운영을 관리하고 자동화하는 데 필요한 전문 기술을 구축하십시오.