Gestión de la fuerza de ventas y canales

El crecimiento sostenible de un negocio requiere un profundo conocimiento de cómo los productos se mueven desde la producción hasta el cliente final, y la gestión de un equipo de ventas y la estructuración de los canales de distribución son los dos pilares de cualquier estrategia comercial exitosa. En este curso basado en texto, pasará de comprender los conceptos básicos de ventas a diseñar estrategias de distribución integrales y administrar equipos de venta.Aprenderá cómo alinear las funciones de venta con el marketing, calcular los márgenes de los distribuidores y pronosticar la demanda utilizando técnicas modernas basadas en datos. Qué aprenderá: - Comprender las diferencias fundamentales entre las funciones de ventas y marketing para garantizar la alineación organizacional. - Diseñar y estructurar canales de distribución, seleccionando a los socios, mayoristas y redes minoristas adecuados. - Calcular la economía compleja del canal, incluidos los márgenes de los distribuidores, los márketings y los descuentos comerciales. - Gestionar y motivar a una fuerza de ventas moderna, estableciendo cuotas realistas y haciendo un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento. - Aplicar métodos de previsión de venta de venta cuantitativa y cualitativa para predecir con precisión la demanda del mercado. El curso comienza con conceptos fundamentales de gestión de ventas y el viaje del cliente, luego se traslada a la arquitectura de canales, cálculos financieros y diseño de fuerza de venta, concluyendo con pronósticos avanzados e integración de canal digital.Este curso está diseñado para aspirantes a gerentes de venta. No se requiere experiencia previa en ventas o distribución, comience a leer hoy para dominar los principios básicos de las operaciones de ventas y distribución de canales.