Selling Premium Sanitary Ware: Strategies for Sales Professionals (bằng tiếng Anh).

Bán đồ vệ sinh cao cấp và thiết bị ống nước đòi hỏi nhiều hơn chỉ là kiến thức sản phẩm - nó đòa hỏi bán hàng chiến lược, xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ và truyền thông giá trị hiệu quả. Chương trình này trang bị cho bạn các chiến lược bán hàng cơ bản cần thiết để tự tin quản lý chu kỳ bán hàng cho các nhãn hiệu cao cấp. Bạn sẽ vượt qua việc bán hàng giao dịch để trở thành một cố vấn đáng tin cậy có thể thể hiện chất lượng, thiết kế và giá trị dài hạn cho kiến trúc sư, nhà thiết kế, và khách hàng cuối cùng. Bạn sẽ học được: * Hiểu được các khái niệm cốt lõi của bán hàng dựa trên giá trị phù hợp với hàng hóa và thiết bị gia dụng cao cấp. * Hiểu các thông số kỹ thuật và ngôn ngữ thiết kế cần thiết để phân biệt các sản phẩm vệ sinh cao cấp. * Ứng dụng các chiến lược hiệu quả để xử lý phản đối giá và biện minh cho đầu tư vào thiết bị chất lượng. * Thực hành đọc các tín hiệu của khách hàng và thích nghi với các bảng bán hàng của bạn để phù hợp với cả bối cảnh B2B (nhà thiết kế) và B2C (chủ nhà). * Cấu hình một giải pháp phòng tắm hoàn chỉnh bằng cách kết hợp sản phẩm và hiểu các vấn đề cài đặt và thiết kế. Chúng tôi bắt đầu với kiến thức sản phẩm cơ bản và định vị thị trường, sau đó chuyển sang thảo luận chi tiết về chu kỳ bán hàng, chiến lược giao tiếp khách hàng và các bài tập thực tế sử dụng kịch bản bán hàng thực tế và nghiên cứu trường hợp. Lớp học này là lý tưởng cho các quản lý bán hàng mới hoặc hiện tại, giám đốc tài khoản và đại diện bán hàng tập trung vào thị trường thiết bị vệ sinh và vệ sinh cao cấp. Không cần kinh nghiệm trước đây trong danh mục sản phẩm cụ thể này. Bắt đầu xây dựng chuyên môn của bạn trong bán hàng cao cấp hôm nay.