Strategi Manajemen Penjualan untuk Manajer

Manajemen tim penjualan membutuhkan organisasi yang jelas, perencanaan strategis, dan keterampilan kepemimpinan yang efektif. Kursus tertulis ini memperkenalkan pemimpin penjualan baru dan bercita-cita ke kerangka kerja yang diperlukan untuk memandu tim penjualan menuju kinerja yang konsisten. Anda akan menjelajahi konsep dasar, belajar bagaimana struktur operasi penjualan, dan teknik master untuk mendorong pertumbuhan pendapatan jangka panjang. Apa yang akan Anda pelajari: Mengerti terminologi manajemen penjualan inti dan prinsip kepemimpinan dasar. Rencana strategi penjualan dan menetapkan target pendapatan yang realistis sejalan dengan tujuan perusahaan. Melakukan analisis dan perencanaan operasional, termasuk perencanan dan pelaksanaan kegiatan operasional yang berkaitan dengan pelaksanaannya, termasuk: perencanaa dan pengendalian operasionil, perencanakan dan pengembangan operasional dan pelaporan operasionel, pengendali dan penilaian operasionaI, pelaksana dan pemantau operasional. Bahan dimulai dengan terminologi dasar dan dasar-dasar strategi penjualan sebelum memperkenalkan kerangka kerja praktis untuk organisasi tim, desain insentif, dan analisis kinerja. Kursus ini sangat cocok untuk calon manajer, pemimpin tim baru, dan pemilik bisnis yang ingin mendirikan proses penjualan terstruktur tanpa pengalaman manajemen sebelumnya.