Консультативная продажа и ведение переговоров в комплексных продажах

В сегодняшней бизнес-to-business ландшафта, закрытие сделок требует больше, чем стандартный шаг; он требует глубокого понимания уникальных проблем вашего клиента. Этот текстовый курс поможет вам освоить основные принципы консультативной продажи и стратегических переговоров, помогая вам перейти от транзакционного продавца к доверенному советнику.\n\nЧтя это всеобъемлющее руководство, вы узнаете, как нарисовать сложные центры закупок, обнаружить скрытые проблемы клиентов и структурировать беспроигрышные соглашения. Вы приобретете уверенность в себе, чтобы вести переговоры о продажах с высокой стоимостью и управлять процессами принятия решений с участием многих заинтересованных сторон, используя современные методологии переговоров.\n\nЧто вы узнаете:\n- Понимание основных принципов консультативной продажи и ее отличие от традиционных методов продаж\n- Выявление и картирование ключевых заи интересованных лиц в рамках сложных организационных структур, чтобы ориентироваться в путешествии покупателя\n- Практика обнаружения глубоких потребностей клиентов через передовые вопросы и активное слушание\n\nНастроить решения, основанные на ценностях, которые соответствуют непосредственно стратегическим целям клиента и современным стандартам закупок\n - Применять совместные переговоры тактики, чтобы справиться возражения, управлять уступками, и обеспечить взаимную приверженность\n- Анализ современных данных о продажах и CRM рабочих процессов для отслеживания и оптимизации сложных сделок от открытия до закрытия\n\nКурс начинается с основной терминологии и психологии принятия сложных решений, прежде чем ходить вам шаг за шагом через открытие, решение позиционирования, и этические стратегии ведения переговоров. Каждая концепция подкрепляется письменными сценариями и практическими упражнениями, чтобы помочь вам немедленно применить эти методы.\n\nЭтот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, менеджеров по счетам и представителей по развитию бизнеса, которые впервые работают в сложных B2B-среда. Нет предыдущего опыта продаж требуется.\n\nНачните читать сегодня, чтобы преобразовать свой подход к продажам и построить прочные, высококачественные отношения с клиентами.