Стратегия территорий и руководство по сегментации аккаунтов

Управление территорией продаж без четкого плана приводит к расточительным усилиям, неравномерному охвату и невыполненным целям. Разработка структурированной, основанной на данных стратегии гарантирует, что вы сосредоточите свою энергию на высокостоимостных клиентах, которые обеспечивают устойчивый рост. Этот текстовый курс проведет вас через процесс создания практического плана территории с нуля, помогая вам перейти от реактивных продаж к проактивному охвату рынка. Что вы узнаете: - Понять основные принципы проектирования территории продаж и картирования рынка - Сегментные счета с использованием современных критериев, основанных на данных, и систем определения приоритетов - разработать осуществимую шестимесячную территориальную стратегию с четкими контрольными показателями; - Согласуйте территориальные планы с вашим продаж и целевыми показателями доходов - Применять современные концепции отслеживания CRM для мониторинга охвата и производительности - Баланс рабочей нагрузки и распределения ресурсов по сегментам целевых клиентов Вы начнете с овладения ключевой терминологией, основными понятиями и фундаментальными определениями управления территорией. Оттуда вы будете продвигаться через письменные объяснения и стратегические упражнения, предназначенные, чтобы помочь вам построить свой собственный структурированный территории playbook. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, менеджеров счетов и специалистов по развитию бизнеса, которые хотят организовать свой подход к рынку. Предварительный опыт территориального планирования не требуется. Начните читать сегодня, чтобы построить структурированную, высокоэффективную территориальную стратегию.