Xây dựng và Onboarding một nhóm bán hàng từ xa

Xây dựng một đội bán hàng thành công từ xa đòi hỏi nhiều hơn là chỉ thuê những người giao tiếp tốt - nó đòa hỏi một cách tiếp cận có cấu trúc đối với tuyển dụng, đào tạo và quản lý hoạt động. Lớp học này hướng dẫn bạn từng bước một thông qua việc thiết lập lực lượng bán hàng từ xa, thiết lập các chỉ số hiệu suất minh bạch và duy trì động lực của nhóm mà không cần chi phí văn phòng vật lý. Bạn sẽ học được: - Hiểu được thuật ngữ bán hàng từ xa, cấu trúc tổ chức và chỉ số hiệu suất chính. - Thiết kế một quá trình tuyển dụng có mục tiêu để tìm kiếm và kiểm tra các đại diện bán hàng từ xa tự động. - Cấu trúc một chương trình học từ xa hiệu quả để tăng tốc thời gian giao dịch đầu tiên. - Thực hiện các quy trình CRM hiện đại và các thực hành truyền thông không đồng bộ cho khả năng nhìn rõ ràng. - Tạo ra cấu trúc ủy thác cân bằng và báo cáo hàng ngày để giảm doanh thu. - Ứng dụng theo dõi hiệu suất và các phương pháp huấn luyện liên tục được thiết kế cho các đội phân phối. Bắt đầu với các khái niệm cơ bản của kiến trúc nhóm bán hàng và lựa chọn tài năng, khóa học chuyển sang các khung thực tế cho việc thích nghi kịch bản, giám sát đường ống và động lực. Thông tin này được thiết kế cho các chủ doanh nghiệp, quản lý bán hàng, và các đội dẫn đầu tìm kiếm để thiết lập hoặc tinh chỉnh một chiến lược bán hàng từ xa, mà không cần kinh nghiệm quản lý từ xa trước đó.