Gestión y Seguimiento de Leads en HubSpot

¿Tus leads de ventas se están perdiendo en un sistema desorganizado? Establecer un proceso estructurado y eficiente para el seguimiento y la nutrición de prospectos es esencial para escalar cualquier negocio moderno. Este curso escrito te guía a través de los fundamentos de la gestión de leads dentro de HubSpot, ayudándote a pasar del seguimiento manual a un embudo automatizado y estructurado. Aprenderás a capturar, segmentar y mover leads a través de tu embudo de ventas con claridad y precisión. Lo que aprenderás: * Comprender la terminología principal y la arquitectura de la base de datos de HubSpot; * Configurar propiedades de leads personalizadas y etapas del embudo para que coincidan con tu modelo de negocio; * Aplicar metodologías modernas de puntuación de leads para priorizar prospectos de alto valor; * Crear flujos de trabajo automatizados para asignar leads y activar notificaciones oportunas; * Analizar la salud del embudo utilizando paneles de informes integrados; * Mantener la higiene de los datos y garantizar el cumplimiento de los estándares modernos de privacidad de datos. Comenzarás dominando los conceptos fundamentales del CRM y la estructura de la base de datos antes de avanzar paso a paso a través de la personalización del embudo, la automatización y el análisis de rendimiento. Cada módulo presenta explicaciones escritas claras, escenarios prácticos y ejercicios de texto a tu propio ritmo para reforzar tu aprendizaje. Este curso está diseñado para principiantes, coordinadores de ventas y profesionales de marketing que son nuevos en HubSpot y desean construir una base sólida en la gestión de leads. No se requiere experiencia previa en CRM. Comienza a leer hoy mismo para construir un sistema de gestión de leads limpio, eficiente y de alto rendimiento.