Pemasaran Strategis: Membangun Keterampilan Pemasaran

Sukses dalam penjualan modern memerlukan lebih dari sekedar presentasi yang bagus; hal ini juga memerlukan pendekatan yang terstruktur dan strategis untuk mengambil keputusan bisnis yang rumit. Kursus berbasis teks komprehensif ini memandu Anda melalui prinsip-prinsip inti penjualan strategis, membantu Anda transisi dari penjualan transaksional untuk menjadi penasihat yang dipercaya. Apa yang akan Anda pelajari: • Mengerti terminologi penjualan strategis kunci dan kerangka penjualan B2B dasar. • Peta organisasi pembelian yang kompleks untuk mengidentifikasi pembuat keputusan dan pengaruh utama. • Memenuhi syarat peluang secara sistematis dengan menggunakan metrik modern yang didorong oleh data. • Merancang solusi berbasis nilai yang sesuai dengan tujuan bisnis klien. • Lakukan latihan untuk memposisikan penawaran Anda untuk mengatasi masalah-masalah tertentu dari pemangku kepentingan melalui skenario tertulis. • Implementasikan strategi modern untuk membantu pelanggan dalam proses pembelian internal mereka. Anda akan mulai dengan definisi dasar dari akun strategis sebelum maju ke pemetaan perjalanan pembeli dan mengeksekusi rencana penjualan konsultan modern. Kursus ini dirancang khusus untuk pemula, tidak memerlukan pengalaman penjualan sebelumnya. Mulai membaca hari ini untuk membangun kerangka kerja yang dapat diulang untuk sukses penjualan kompleks.