Стратегическое управление продажами: согласование стратегии и исполнения продаж

Многие организации борются с разрывом между исполнительной бизнес-стратегии и ежедневной деятельности по продажам. Этот курс поможет вам преодолеть этот разрыв, превращая корпоративные цели высокого уровня в четкие, исполнимые тактики продаж, которые управляют реальные результаты нижней строки. Вы будете развивать навыки для проектирования, вести, и оптимизировать высокопроизводительные организации продаж. Осваивая основополагающие стратегические рамки и современные инструменты управления продажами, вы узнаете, как согласовать ежедневные усилия вашей команды с более широкими целями компании, чтобы максимально увеличить создание стоимости. Что вы узнаете: - Понять основополагающие принципы стратегического планирования продаж и организационной выверки. - Разработка структурированных территорий продаж, квот и планов стимулирования, которые мотивируют команды. - Применять современные методы прогнозирования, основанные на данных, для прогнозирования и стимулирования роста доходов. - Внедрение систем поддержки продаж для поддержки представителей на протяжении всего пути современного покупателя. - установить четкие показатели эффективности и ключевые показатели результативности (КПР) для отслеживания успеха. - Преодолеть разрыв между маркетингом, продуктом и отделами продаж для согласованного исполнения. Курс начинается с основных определений и стратегических рамок согласования, прежде чем перейти к тактическому исполнению, проектированию команды и измерению производительности. Через четкие письменные объяснения и практические сценарии вы узнаете, как уверенно вести современные команды по продажам. Эта текстовая программа предназначена для начинающих менеджеров по продажам, владельцев предприятий и специалистов, желающих перейти от индивидуальных ролей в области продаж к стратегическому руководству, без предварительного опыта управления. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать свой подход к руководству продаж и привести измеряемые организационного успеха.