B2B бизнес-развитие и стратегия продаж для начинающих

Навигация в мире продаж между предприятиями требует стратегического подхода к поиску и закрытию сделок с высокой стоимостью. Этот текстовый курс поможет вам разобраться в цикле продаж B2B и построить повторяемый процесс для устойчивого роста. Вы перейдете от гадания, как достичь бизнес-клиентов, к уверенному выполнению структурированного плана развития бизнеса. Понимая, как современные B2B покупатели думают, вы научитесь выравнивать свой охват с их потребностями, генерировать высококачественные лид, и эффективно управлять вашим продажам трубопроводов. Что вы узнаете: Понимание основных различий между циклами продаж B2B и B2C; Создание структурированного плана развития бизнеса, адаптированного к вашему целевому рынку; Применение современных методов генерации потенциальных клиентов, включая социальные продажи и целевой выход на рынок; Квалификация перспектив с использованием установленных рамок продаж, чтобы сосредоточиться на высоком потенциале счета; Внедрение принципов маркетинга на основе счета для вовлечения ключевых лиц, принимающих решения; Управление и отслеживать свой продаж трубопроводов с использованием современных передовых методов CRM. Этот курс начинается с основных определений и основополагающих концепций B2B продаж, прежде чем вы будете направлять вас через генерации потенциальных клиентов, современные стратегии квалификации, и управление трубопроводом. С помощью письменных объяснений и практических упражнений, основанных на сценариях, вы развиете практические навыки, необходимые для роста бизнеса. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по развитию бизнеса, представителей по продажам и предпринимателей, которые впервые занимаются продажами B2B. Не требуется предыдущий опыт продаж. Начните читать сегодня, чтобы овладеть основными принципами современного развития бизнеса B2B.