Dasar-Dasar Kualifikasi Prospek Penjualan B2B dan B2C
Pelajari kerangka kerja kualifikasi yang terbukti, teknik mendengarkan aktif, dan strategi penanganan keberatan untuk mengidentifikasi prospek bernilai tinggi dan menutup lebih banyak kesepakatan.
-
๐ฌ
Instruktur AI
Tanyakan apa pun tentang pelajaran dan dapatkan jawaban jelas seketika, kapan saja. -
๐
Mulai kapan saja
Tanpa jadwal atau tenggat โ belajar dengan kecepatan sendiri, kapan pun Anda mau. -
๐
Dalam bahasa Indonesia
Pelajaran, tugas, dan sertifikat โ semuanya sepenuhnya dalam bahasa Anda.
Tentang kursus ini
Mengkualifikasi prospek secara efektif adalah keterampilan penentu yang mengubah pertanyaan prospek biasa menjadi pendapatan yang dapat diprediksi. Kursus berbasis teks ini memandu Anda melalui prinsip-prinsip inti dalam mengevaluasi calon pembeli di lingkungan penjualan B2B dan B2C, memastikan Anda menginvestasikan waktu Anda pada kesepakatan yang paling mungkin untuk ditutup. Anda akan mendapatkan pemahaman terstruktur tentang penemuan penjualan, psikologi percakapan, dan metodologi kualifikasi modern. Apa yang akan Anda pelajari: Memahami terminologi penjualan dasar, tahapan pipeline, dan pembuatan profil persona pembeli; Menerapkan kerangka kerja kualifikasi terstruktur untuk mengevaluasi anggaran, otoritas, kebutuhan, dan waktu; Berlatih mendengarkan aktif dan pertanyaan penemuan strategis untuk mengungkap masalah pelanggan yang sebenarnya; Mengidentifikasi sinyal pembelian yang autentik sambil menangani keberatan awal secara efektif; Membedakan strategi kualifikasi antara siklus B2B yang panjang dan penjualan B2C yang serba cepat; Menyusun proposal yang selaras dengan nilai yang mencerminkan kebutuhan prospek yang telah dikonfirmasi. Kursus ini dimulai dengan konsep dasar dan prinsip komunikasi sebelum berlanjut ke strategi penemuan dan kerangka kerja kualifikasi yang komprehensif. Dirancang khusus untuk pemula, perwakilan penjualan baru, dan pengusaha, kursus ini tidak memerlukan pengalaman penjualan sebelumnya. Mulailah menguasai kualifikasi penjualan modern hari ini untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Apa yang Anda dapatkan
-
๐
Sertifikat penyelesaian
Tambahkan ke profil LinkedIn Anda -
๐ฌ
Tutor AI pribadi
Bingung di tengah pelajaran? Tanya tutor bawaan kamu apa saja, kapan saja. -
๐ง
Termasuk versi audio
Belajar di mana saja โ tanpa layar -
โพ๏ธ
Akses seumur hidup
Kembali kapan saja, tanpa kedaluwarsa -
๐ฑ
Ponsel atau komputer
Berfungsi di mana saja, perangkat apa saja -
๐ธ
Pengembalian 14 hari
Tanpa pertanyaan -
โก
Singkat dan fokus
2 jam 54 mnt konten praktis
Ulasan
Belum ada ulasan โ jadilah yang pertama berbagi pengalaman.
Pertanyaan umum
Apa yang saya butuhkan untuk mengikuti kursus ini? +
Cukup ponsel atau komputer dengan internet. Tidak ada instalasi atau perangkat khusus.
Bagaimana cara membayar? +
Dengan kartu via Stripe. Kami tidak menyimpan detail kartu โ Stripe menanganinya dengan aman.
Bisakah saya mendapat refund? +
Ya โ refund penuh dalam 14 hari, tanpa pertanyaan.
Berapa lama saya akan punya akses? +
Selamanya. Setelah membeli, kursus jadi milik Anda untuk dikunjungi lagi kapan saja.
Apakah saya akan mendapat sertifikat? +
Ya. Setelah selesai, Anda akan menerima sertifikat yang bisa ditambahkan ke profil LinkedIn.
Dibuat untuk pelajar di
Teknologi
Desain
Keuangan
Pemasaran
Kesehatan
Pendidikan
Perhotelan
Manufaktur