Perencanaan Strategis dan Perencanan Keuangan

Menetapkan target penjualan secara sewenang-wenang sering kali menyebabkan tim kehilangan motivasi dan pendapatan yang hilang. Untuk mendorong pertumbuhan yang konsisten, para pemimpin penjualan harus menguasai seni menetapkan tujuan yang didorong oleh data dan pengembangan strategi yang terstruktur. Kursus hanya-teks ini memandu Anda melalui prinsip-prinsip dasar manajemen penjualan, membantu Anda transisi dari menebak hasil untuk merancang pipa penjualan yang dapat diprediksi. Anda akan belajar bagaimana menganalisis potensi pasar, menetapkan tonggak realistis, dan menyelaraskan aktivitas harian tim Anda dengan tujuan bisnis tingkat tinggi. Apa yang akan Anda pelajari: Mengerti terminologi penjualan dasar, metrik pipa, dan struktur organisasi; Menentukan tujuan penjualan SMART yang sejalan dengan pertumbuhan bisnis dan kondisi pasar secara keseluruhan; Mengembangkan strategi penjualan komprehensif yang menargetkan segmen pelanggan yang tepat; Terapkan teknik forecasting modern, berbasis data untuk memprediksi pendapatan Kursus ini dimulai dengan definisi dan konsep manajemen penjualan inti sebelum memandu Anda melalui kerangka kerja strategis praktis. Anda akan membaca skenario dunia nyata dan menyelesaikan latihan tertulis yang dirancang untuk membangun keterampilan perencanaan strategis Anda. Kursus ini dirancang untuk manajer penjualan bercita-cita, pemimpin tim, dan pemilik bisnis yang ingin membangun kerangka kerja penjualan terstruktur dari awal, tanpa pengalaman manajemen penjualan sebelumnya yang diperlukan. Mulai membaca hari ini untuk membangun peta jalan untuk keberhasilan jangka panjang tim penjualan Anda.