Fundamentos de la gestión de ventas: habilidades esenciales para líderes de venta

Este curso basado en texto lo guía a través de los principios fundamentales de liderazgo de equipos de ventas, estableciendo objetivos estratégicos e impulsando el crecimiento de los ingresos, y le enseñará cómo desarrollar una estrategia de venta que le permita aumentar sus ingresos. Usted pasará de la ejecución de ventas a orquestarlas, aprenderá a entrenar a los miembros del equipo, estructurar los conductos de venta y analizar los datos de rendimiento para cumplir con los objetivos de la organización. Lo que aprenderá: 1. Comprender los roles, responsabilidades y estándares éticos básicos de un gerente de venta moderno. Desarrollar estrategias de ventas efectivas, planes de territorio y modelos de distribución de cuotas. 3. Reclutar, incorporar y capacitar a representantes de Ventas utilizando marcos de gestión de rendimiento probados. 4. Dominar la previsión de venta, la gestión de pipeline y los indicadores clave de rendimiento (KPI). 5. Implemente herramientas modernas de habilitación de ventas, flujos de trabajo de CRM y toma de decisiones basada en datos.Administre equipos de venta híbridos y remotos utilizando prácticas moderna de comunicación y colaboración. El curso comienza con las definiciones y teorías fundamentales de la gestión de ventas, luego progresa a través de la creación de equipos, la planificación estratégica y las herramientas analíticas modernas utilizadas por los principales líderes de venta. Diseñado para aspirantes a gerentes de ventas, líderes de equipo recién ascendidos y estudiantes de negocios que se preparan para exámenes de gestión profesional, este curso no requiere experiencia previa en liderazgo.Comience a leer hoy para construir la base de gestión necesaria para liderar equipos de venta de alto rendimiento.