Fondamenti di Gestione delle Vendite: Competenze Essenziali per i Leader delle Vendite

Assumere un ruolo di gestione delle vendite richiede un set di competenze completamente diverso rispetto alla vendita individuale. Questo corso basato su testo ti guida attraverso i principi fondamentali della guida dei team di vendita, della definizione di obiettivi strategici e della promozione della crescita dei ricavi. Passerete dall'esecuzione delle vendite alla loro orchestrazione, imparando a fare coaching ai membri del team, a strutturare le pipeline di vendita e ad analizzare i dati sulle prestazioni per raggiungere gli obiettivi organizzativi. Cosa imparerai: 1. Comprendere i ruoli, le responsabilità e gli standard etici fondamentali di un moderno sales manager. 2. Sviluppare strategie di vendita efficaci, piani territoriali e modelli di distribuzione delle quote. 3. Reclutare, inserire (onboard) e fare coaching ai rappresentanti di vendita utilizzando comprovati framework di gestione delle prestazioni. 4. Padroneggiare le previsioni di vendita (sales forecasting), la gestione della pipeline e gli indicatori chiave di prestazione (KPIs). 5. Implementare moderni strumenti di sales enablement, flussi di lavoro CRM e processi decisionali basati sui dati. 6. Gestire team di vendita ibridi e remoti utilizzando pratiche moderne di comunicazione e collaborazione. Il corso inizia con definizioni e teorie fondamentali sulla gestione delle vendite, per poi progredire attraverso la costruzione del team, la pianificazione strategica e i moderni strumenti analitici utilizzati dai migliori leader delle vendite. Progettato per aspiranti sales manager, team leader neo-promossi e studenti di economia che si preparano per esami di gestione professionale, questo corso non richiede alcuna precedente esperienza di leadership. Inizia a leggere oggi per costruire le basi gestionali necessarie per guidare team di vendita ad alte prestazioni.