Основы продаж ИТ: Продавать технологии с уверенностью

Готовы начать карьеру в сфере продаж технологий, но боитесь этого процесса? Этот курс раскроет вам мир продаж ИТ, предоставив четкую дорожную карту, которая поможет вам уверенно донести ценность и заключить сделки. Вы пройдете от фундаментальных концепций к практическому применению, научитесь управлять всем циклом продаж. По завершении обучения вы сможете выявлять проблемы клиентов, позиционировать технологии как стратегическое решение, уверенно управлять возражениями и направлять перспективы на успешное закрытие. Что вы узнаете: - Понимание полного цикла продаж ИТ, от поиска и квалификации ведущих к закрытию сделки. - Научитесь переводить сложные технические функции в ясные бизнес-выгоды для ваших клиентов. - Практика проверенных методов для работы с общими возражениями, связанными с ценой, конкуренцией и реализацией. - Создать основу для постановки эффективных вопросов обнаружения, которые обнаруживают основные проблемы клиента. - Применять основные принципы продажи решений для позиционирования современных технологических предложений, таких как SaaS и облачные услуги. - овладеть искусством последующей деятельности и изучить стратегии для создания долгосрочных отношений с клиентами. Курс начинается с ключевой терминологии и методологии продаж, затем провожает вас через каждый этап процесса продаж с письменными объяснениями и практическими упражнениями. Этот курс предназначен для абсолютно начинающих. Нет предыдущего опыта в области продаж или технологической отрасли, необходимых, чтобы начать. Зарегистрируйтесь, чтобы начать формировать необходимые навыки для карьеры в сфере продаж технологий.