Cơ sở của bán hàng IT: Bán công nghệ với niềm tin

Sẵn sàng để khởi động một sự nghiệp trong bán hàng công nghệ nhưng bị đe dọa bởi quá trình? Chương trình này giải mã thế giới bán hàng IT, cung cấp một bản đồ rõ ràng để giúp bạn giao tiếp giá trị và đóng cửa với niềm tin. Sau khi hoàn thành, bạn sẽ có thể nhận diện các điểm đau của khách hàng, đặt công nghệ như một giải pháp chiến lược, tự tin điều hướng phản đối, và hướng dẫn tiềm năng đến một kết thúc thành công. Bạn sẽ học được: - Hiểu được chu kỳ bán hàng IT hoàn chỉnh, từ khảo sát và đánh giá khách hàng tiềm năng đến đóng cửa hợp đồng. - Học cách chuyển các tính năng kỹ thuật phức tạp thành lợi ích kinh doanh rõ ràng cho khách hàng của bạn. - Thực hành các kỹ thuật được chứng minh để xử lý các phản đối phổ biến liên quan đến giá, cạnh tranh và triển khai. - Xây dựng một khung cho việc hỏi các câu hỏi khám phá hiệu quả để khám phá các thách thức cốt lõi của khách hàng. - Ứng dụng các nguyên tắc bán giải pháp cơ bản để định vị các dịch vụ công nghệ hiện đại như SaaS và dịch vụ đám mây. - Học cách theo dõi và học các chiến lược để xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Chương trình bắt đầu với thuật ngữ chính và phương pháp bán hàng, sau đó dẫn bạn qua mỗi giai đoạn của quá trình bán hàng với các giải thích bằng văn bản và các bài tập thực hành. Chương trình này được thiết kế cho người mới bắt đầu. Không cần kinh nghiệm bán hàng hay công nghệ để bắt đầu học. Đăng ký để bắt đầu xây dựng các kỹ năng cần thiết cho sự nghiệp của bạn trong bán hàng công nghệ.