Sales Force Management: Vertriebsteams aufbauen und führen

Ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu bilden, erfordert weit mehr als nur die Einstellung von charismatischen Rednern, sondern auch einen strukturierten Ansatz bei der Jobgestaltung, strategische Rekrutierung, kontinuierliches Enablement und moderne Motivationstechniken. In diesem schriftlichen Kurs erwerben Sie die grundlegenden Fähigkeiten, die Sie benötigen, um eine moderne Vertriebsmannschaft zu entwerfen, aufzubauen und zu führen.Sie werden vom Verständnis der grundlegendsten Organisationsstrukturen zur Implementierung datengesteuerter Leistungsmetriken und Vertriebsförderungsstrategien übergehen, die Ihr Team ausgerichtet und hochproduktiv halten. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie die Grundlagen der Vertriebsjob-Gestaltung und der organisatorischen Ausrichtung - Beherrschen Sie den Recruiting-Prozess mit modernen Sourcing-Tools und strukturierten Bewertungstechniken - Entwerfen Sie wirkungsvolle Schulungsprogramme, die das Onboarding und die kontinuierliche Entwicklung von Fähigkeiten beschleunigen - Wenden Sie zeitgemäße Motivationsrahmen und Vergütungsmodelle an, um Spitzenleistung zu erzielen - Implementieren Sie datengesteuerte Vertriebstools und moderne CRM-Metriken, um den Teamerfolg zu verfolgen Der Kurs beginnt mit Kerndefinitionen und Organisationsstrukturen, bevor Sie sich praktischen Strategien für die Einstellung, Schulung und Verwaltung des täglichen Vertriebs widmen.Durch klare schriftliche Erklärungen und Szenarien aus der Praxis lernen Sie, wie Sie eine kollaborative und leistungsstarke Vertriebsk... [+] Dieser Kurs richtet sich an aufstrebende Vertriebsleiter, Unternehmer und Vertriebsprofis, die ihre Führungsgrundlage aufbauen möchten.Keine vorherige Managementerfahrung erforderlich. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen, um ein Vertriebsteam aufzubauen und zu führen, das seine Ziele konsequent erreicht.