Quản lý lực lượng bán hàng: Xây dựng và dẫn dắt các đội bán hàng

Xây dựng một đội bán hàng hiệu quả đòi hỏi nhiều hơn là chỉ thuê những người nói năng hấp dẫn, nó đòa hỏi một cách tiếp cận có cấu trúc đối với thiết kế công việc, tuyển dụng chiến lược, khả năng liên tục và kỹ thuật thúc đẩy hiện đại. Trong khóa học này, bạn sẽ học được những kỹ năng cơ bản cần thiết để thiết kế, xây dựng và dẫn dắt một lực lượng bán hàng hiện đại. Bạn sẽ chuyển từ việc hiểu các cấu trúc tổ chức cơ bản đến việc thực hiện các chỉ số hiệu suất dựa trên dữ liệu và các chiến lược hỗ trợ bán hàng giúp đội của bạn được sắp xếp và có năng suất cao. Bạn sẽ học được: - Hiểu được những nguyên tắc cơ bản của thiết kế công việc bán hàng và sắp xếp tổ chức - Giỏi quá trình tuyển dụng sử dụng các công cụ tìm kiếm hiện đại và kỹ thuật đánh giá có cấu trúc - Thiết kế các chương trình đào tạo hiệu quả để tăng tốc việc phát triển kỹ năng liên tục - Ứng dụng các khung động lực hiện đại và các mô hình bồi thường để đạt hiệu suất cao nhất - Thực hiện các công cụ bán hàng dựa trên dữ liệu và các chỉ số CRM hiện đại để theo dõi thành công của đội Chương trình bắt đầu với các định nghĩa cốt lõi và cấu trúc tổ chức trước khi chuyển sang các chiến lược thực tế cho việc thuê, đào tạo và quản lý hoạt động bán hàng hàng ngày. Chương trình này được thiết kế cho các nhà quản lý bán hàng, chủ doanh nghiệp và chuyên gia hoạt động bán hàng mong muốn xây dựng nền tảng lãnh đạo của họ. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng và dẫn dắt một đội bán hàng luôn đạt được mục tiêu.