Manajemen Strategis Pemasaran: Analisis Kasus Bisnis

Manajemen penjualan yang efektif membutuhkan lebih dari sekedar mencapai target; itu membutuhkan strategi yang koheren yang menjembatani kesenjangan antara tujuan bisnis tingkat tinggi dan eksekusi sehari-hari. Anda akan berpindah dari konsep teoretis ke aplikasi praktis dengan menganalisis kasus bisnis yang rinci, mengembangkan rencana penjualan terintegrasi, dan menyempurnakan keterampilan pengambilan keputusan strategis Anda. Apa yang akan kau pelajari: - Menganalisis skenario bisnis kompleks untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan kendala penjualan. - Mengintegrasikan strategi pemasaran dan penjualan untuk memastikan perjalanan pelanggan yang utuh dan modern. - Terapkan kerangka kerja strategis untuk mengelola tim penjualan dan mengoptimalkan perencanaan wilayah. - Mengembangkan data-driven penjualan perkiraan dan metrik kinerja yang digunakan dalam organisasi modern. - Evaluasi teknologi penjualan dan CRM workflow untuk meningkatkan efisiensi tim. - Praktik pengambilan keputusan strategis melalui analisis kasus tertulis dan latihan perencanaan. Kursus ini dimulai dengan tinjauan terminologi penjualan penting dan kerangka kerja dasar sebelum beralih ke analisis mendalam dari kasus bisnis. Anda akan bekerja melalui latihan terstruktur yang mensimulasikan tantangan dunia nyata yang dihadapi oleh pemimpin dan manajer penjualan. Kursus ini dirancang untuk manajer penjualan bercita-cita, mahasiswa bisnis, dan profesional yang ingin mempraktikkan aplikasi strategis; tidak ada pengalaman manajemen sebelumnya yang diperlukan. Mulai menerapkan prinsip penjualan strategis untuk tantangan bisnis dunia nyata hari ini.