Стратегическое управление продажами: анализ бизнес-процесса

Эффективное управление продажами требует не только попадания в цели; он требует сплоченной стратегии, которая ликвидирует разрыв между целями бизнеса высокого уровня и повседневного исполнения. Этот курс обеспечивает практическую среду, где вы можете синтезировать свои знания и применять их к сложной профессиональной задачи. Вы перейдете от теоретических концепций к практическому применению, анализируя подробный бизнес-план, разрабатывая интегрированные планы продаж и улучшая свои навыки принятия стратегических решений. Работая по структурированному сценарию, вы узнаете, как согласовывать различные отделы для обеспечения устойчивого дохода. Что вы узнаете: - Анализировать сложные бизнес-сценарии для выявления возможностей роста и узких мест в продажах. - Интегрировать маркетинговые и торговые стратегии для обеспечения единого и современного пути клиента. - Применять стратегические рамки для управления продажами и оптимизации территориального планирования. - Разработать основанные на данных прогнозы продаж и показатели эффективности, используемые в современных организациях. - Оценка стеков технологий продаж и рабочих процессов CRM для повышения эффективности работы команды. - Практика принятия стратегических решений посредством письменного анализа случаев и планирования. Курс начинается с обзора основных терминов продаж и фундаментальных рамок, прежде чем перейти к углубленному анализу бизнес-процесса. Вы будете работать через структурированные письменные упражнения, которые имитируют реальные проблемы, с которыми сталкиваются лидеры и менеджеры по продажам. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, студентов бизнеса и профессионалов, желающих практиковать стратегическое применение; не требуется предыдущий опыт управления. Начните применять принципы стратегических продаж к реальным бизнес-задачам сегодня.