Podstawy inżynierii sprzedaży: Master Discovery i demonstracje techniczne

Wypełnienie luki między złożoną technologią a wartością biznesową jest jedną z najbardziej cenionych umiejętności we współczesnej branży technologicznej.Ten pisemny kurs wprowadza Cię w podstawowe metodyki inżynierii przedsprzedażowej i sprzedażowej, przygotowując Cię do osiągnięcia doskonałości w rolach technicznych skierowanych do klienta. Dzięki jasnym wyjaśnieniom i praktycznym scenariuszom na piśmie dowiesz się, jak dostosować możliwości produktu do problemów klienta, poprowadzić interesariuszy przez ocenę techniczną i pewnie odnieść się do zastrzeżeń. Czego się nauczysz: Zrozum podstawowe obowiązki i codzienny przepływ pracy profesjonalnego inżyniera sprzedaży; Przeprowadź głębokie sesje odkrywania, aby odkryć punkty bólu klienta i wymagania techniczne; Struktura przekonujących, skoncentrowanych na wartości demonstracji produktów, które odpowiadają konkretnym potrzebom biznesowym; Nawigacja w obiekcjach technicznych, przeglądach bezpieczeństwa i Skuteczna współpraca z kierownikami ds. Konta, menedżerami produktu i zespołami inżynieryjnymi; Przygotuj się do procesu rozmowy kwalifikacyjnej inżyniera sprzedaży z uporządkowanymi ramami i praktyką scenariuszy. Kurs rozpoczyna się od podstawowych koncepcji i terminologii przedsprzedażowych, zanim przejdziemy do praktycznych metod odkrywania, projektowania rozwiązań i dostarczania demonstracji.Zakończysz, badając ścieżki kariery i strategie wejścia na pole. Zaprojektowany dla profesjonalistów technicznych, którzy chcą przejść na role klienta, profesjonalisci sprzedaży, którzy pragną zbudować wiarygodność techniczną, i początkujący chętni do wejścia w obszar przedsprzedażowy, ten kurs nie wymaga wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży.