Teknik Mesin Teknik Mesin (Inggris) Teknik Mesin

Mengisi kesenjangan antara teknologi kompleks dan nilai bisnis adalah salah satu keterampilan yang paling dihargai di industri teknologi modern. Kursus tertulis ini memperkenalkan Anda pada metodologi penting dari pra-penjualan dan rekayasa penjualan, mempersiapkan Anda untuk berprestasi dalam peran teknis yang berhadapan dengan pelanggan. Anda akan beralih dari pola pikir yang murni teknis ke pendekatan konsultatif yang berorientasi nilai. Melalui penjelasan yang jelas dan skenario tertulis yang praktis, Anda akan belajar bagaimana menyelaraskan kemampuan produk dengan kendala pelanggan, memandu pemangku kepentingan melalui evaluasi teknis, dan dengan percaya diri mengatasi keberatan. Apa yang Anda pelajari: Mengerti tanggung jawab inti dan aliran kerja sehari-hari dari insinyur penjualan profesional; Melakukan sesi penemuan dalam untuk mengungkapkan titik nyeri klien dan persyaratan teknis; Struktur persuasif, demonstrasi produk berfokus nilai yang menjawab kebutuhan bisnis spesifik; Navigasi keberatan teknis, tinjauan keamanan, dan Mengisi kuesioner kepatuhan dengan percaya diri; Berkolaborasi secara efektif dengan eksekutif akun, manajer produk, dan tim teknik; Bersiap untuk proses wawancara teknik penjualan dengan kerangka kerja terstruktur dan praktik skenario. Kursus ini dimulai dengan konsep dan terminologi pra-penjualan dasar sebelum beralih ke metodologi praktis untuk penemuan, desain solusi, dan pengiriman demo. Anda akan menyelesaikan dengan menjelajahi jalur karier dan strategi untuk memasuki bidang. Dirancang untuk profesional teknis yang ingin bertransisi ke peran berhadapan dengan pelanggan, profesional penjualan yang ingin membangun kredibilitas teknis, dan pemula yang ingin memasuki bidang pra-penjualan, kursus ini tidak memerlukan pengalaman penjualan sebelumnya.