Sales Engineering Foundations: Master Discovery and Technical Demos (bằng tiếng Anh).

Đổi mới công nghệ và giá trị kinh doanh là một trong những kỹ năng được đánh giá cao nhất trong ngành công nghệ hiện đại. Lớp học viết này giới thiệu cho bạn các phương pháp thiết yếu của kỹ thuật bán hàng và bán hàng, chuẩn bị cho bạn để xuất sắc trong các vai trò kỹ năng đối diện khách hàng. Bạn sẽ chuyển từ một tư duy chuyên môn thuần túy đến một cách tiếp cận tư vấn hướng giá trị. Thông qua các giải thích rõ ràng và các kịch bản viết thực tế, bạn sẽ học cách sắp xếp khả năng sản phẩm với các điểm đau của khách hàng, hướng dẫn các bên liên quan thông qua đánh giá kỹ thuật, và tự tin giải quyết các phản đối. Bạn sẽ học được gì: Hiểu được trách nhiệm cốt lõi và công việc hàng ngày của một kỹ sư bán hàng chuyên nghiệp; Thực hiện các phiên khám phá sâu để khám phá các điểm đau và yêu cầu kỹ thuật của khách hàng; Cấu trúc thuyết phục, tập trung vào giá trị sản phẩm biểu diễn giải quyết các nhu cầu kinh doanh cụ thể; Navigate khiếu nại kỹ năng, đánh giá an ninh, và Hợp tác hiệu quả với các giám đốc tài khoản, quản lý sản phẩm và các đội kỹ thuật; Chuẩn bị cho quá trình phỏng vấn kỹ sư bán hàng với các khung cấu trúc và thực hành kịch bản. Chương trình bắt đầu với các khái niệm và thuật ngữ tiền bán hàng cơ bản trước khi chuyển sang các phương pháp thực tế cho khám phá, thiết kế giải pháp và giao hàng demo. Bạn sẽ kết thúc bằng cách khám phá con đường sự nghiệp và chiến lược để vào lĩnh vực. Được thiết kế cho các chuyên gia kỹ thuật tìm kiếm chuyển đổi sang vai trò đối diện khách hàng, các chuyêm gia bán hàng muốn xây dựng niềm tin kỹ năng, và người mới bắt đầu háo hức để nhập lĩnh vực bán hàng trước, khóa học này không yêu cầu kinh nghiệm bán hàng. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng bộ công cụ kỹ thuật bán hàng cơ bản và tăng tốc sự nghiệp của bạn.