Workbook di vendita all'ingrosso immobiliare: dalla generazione di lead all'assegnazione chiusa

Il flusso di lavoro all'ingrosso prevede una serie di passaggi: generare lead, selezionarli rapidamente, fare offerte accurate, negoziare con i venditori e consegnare un pacchetto chiaro agli acquirenti. Ogni passaggio deve essere eseguito in modo competente per chiudere l'affare. Questo corso di workbook fornisce esercizi strutturati e modelli per ogni passaggio, in modo da costruire la fiducia operativa prima di lavorare su offerte live. Entro la fine di questo corso sarete in grado di schermare un lead in entrata in meno di cinque minuti utilizzando un modulo di assunzione strutturato, calcolare un'offerta massima consentita su una proprietà del venditore motivato, utilizzare un framework di conversazione scriptato per una chiamata del venditore, preparare un pacchetto di assegnazione che comunica chiaramente i dettagli dell'affare a un acquirente in contanti e tracciare una pipeline di affari attraverso un semplice foglio di calcolo all'ingrosso. Cosa imparerai: - Lead intake e screening: una checklist di triage per valutare rapidamente se un lead richiede un'analisi più approfondita - Quadro di conversazione del venditore: domande da porre, informazioni da raccogliere e come esplorare motivazione e prezzo - Flusso di lavoro di calcolo dell'offerta: processo passo-passo dalla stima ARV all'offerta massima consentita - Fare e presentare un'offerta verbale: come comunicare un'offerta e gestire le obiezioni comuni - Revisione e annotazione di un contratto di acquisto all’ingrosso: clausole da verificare prima della firma - Preparazione di un pacchetto di assegnazione: riepilogo della proprietà, foto, ambito di riparazione e economia dell'affare per gli acquirenti - Comunicare con la lista dei buyer: come presentare un deal per generare interesse e tensione competitiva - Monitoraggio della pipeline di offerte: un modello di foglio di calcolo per la gestione di lead, offerte e incarichi dall'assunzione alla chiusura Il corso segue un grossista fittizio che lavora su tre lead simultanei - un venditore motivato che affronta il pignoramento, una proprietà ereditaria e una casa vuota - attraverso le fasi di assunzione, offerta, contratto e assegnazione.Ogni modulo presenta il passaggio pertinente, fornisce il modello o il framework dello script, ti guida attraverso il completamento per il lead fittizio e rivede la versione completata con annotazioni.Tutti i modelli sono disponibili in forma vuota per l'uso su lead reali. Questo corso è scritto per le persone che iniziano la loro pratica all'ingrosso, gli investitori immobiliari che desiderano aggiungere l'approvvigionamento e la vendita all'ingrosso alle loro competenze e coloro che si preparano per la loro prima conversazione motivata-venditore.Non è richiesta alcuna precedente esperienza di negoziazione o immobiliare.Questo corso è informativo ed educativo; non costituisce consulenza legale e tutti i contratti devono essere rivisti con un avvocato immobiliare autorizzato nella tua giurisdizione.