สมุดงานการขายส่งอสังหาริมทรัพย์: ตั้งแต่การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการปิดการโอนสิทธิ์

ขั้นตอนการขายส่งเกี่ยวข้องกับชุดของขั้นตอน — การสร้างลูกค้าเป้าหมาย, การคัดกรองอย่างรวดเร็ว, การเสนอราคาที่แม่นยำ, การเจรจากับผู้ขาย, และการส่งมอบชุดเอกสารที่ชัดเจนให้กับผู้ซื้อ — โดยที่แต่ละขั้นตอนต้องดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้ข้อตกลงปิดได้ หลักสูตรสมุดงานนี้มีแบบฝึกหัดและเทมเพลตที่มีโครงสร้างสำหรับแต่ละขั้นตอน เพื่อให้คุณสร้างความมั่นใจในการปฏิบัติงานก่อนที่จะทำงานกับข้อตกลงจริง เมื่อสิ้นสุดหลักสูตรนี้ คุณจะสามารถคัดกรองลูกค้าเป้าหมายที่เข้ามาภายในห้านาทีโดยใช้แบบฟอร์มการรับข้อมูลที่มีโครงสร้าง, คำนวณข้อเสนอสูงสุดที่อนุญาตสำหรับอสังหาริมทรัพย์ของผู้ขายที่มีแรงจูงใจ, ใช้กรอบการสนทนาที่มีสคริปต์สำหรับการโทรหาผู้ขาย, เตรียมชุดเอกสารการโอนสิทธิ์ที่สื่อสารรายละเอียดข้อตกลงได้อย่างชัดเจนไปยังผู้ซื้อเงินสด, และติดตามกระบวนการข้อตกลงผ่านสเปรดชีตติดตามข้อตกลงขายส่งอย่างง่าย สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้: - การรับและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย: รายการตรวจสอบการคัดแยกเพื่อประเมินอย่างรวดเร็วว่าลูกค้าเป้าหมายสมควรได้รับการวิเคราะห์เชิงลึกหรือไม่ - กรอบการสนทนากับผู้ขาย: คำถามที่ควรถาม, ข้อมูลที่ต้องรวบรวม, และวิธีสำรวจแรงจูงใจและราคา - ขั้นตอนการคำนวณข้อเสนอ: กระบวนการทีละขั้นตอนตั้งแต่การประมาณ ARV ไปจนถึงข้อเสนอสูงสุดที่อนุญาต - การทำและนำเสนอข้อเสนอด้วยวาจา: วิธีการสื่อสารข้อเสนอและจัดการกับการคัดค้านทั่วไป - การทบทวนและใส่หมายเหตุในสัญญาซื้อขายสำหรับการขายส่ง: ข้อกำหนดที่ต้องตรวจสอบก่อนลงนาม - การเตรียมชุดเอกสารการโอนสิทธิ์: สรุปทรัพย์สิน, รูปภาพ, ขอบเขตการซ่อมแซม, และเศรษฐศาสตร์ของข้อตกลงสำหรับผู้ซื้อ - การสื่อสารกับรายชื่อผู้ซื้อของคุณ: วิธีนำเสนอข้อตกลงเพื่อสร้างความสนใจและความตึงเครียดในการแข่งขัน - การติดตามกระบวนการข้อตกลง: เทมเพลตสเปรดชีตสำหรับการจัดการลูกค้าเป้าหมาย, ข้อเสนอ, และการโอนสิทธิ์ตั้งแต่การรับข้อมูลจนถึงการปิด หลักสูตรนี้ติดตามผู้ขายส่งสมมติที่ทำงานกับลูกค้าเป้าหมายสามรายพร้อมกัน — ผู้ขายที่มีแรงจูงใจที่กำลังเผชิญกับการยึดทรัพย์, อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในกระบวนการพินัยกรรม, และบ้านว่าง — ผ่านขั้นตอนการรับข้อมูล, การเสนอราคา, สัญญา, และการโอนสิทธิ์ แต่ละโมดูลจะนำเสนอขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง, จัดเตรียมเทมเพลตหรือกรอบสคริปต์, แนะนำคุณในการดำเนินการให้เสร็จสิ้นสำหรับลูกค้าเป้าหมายสมมติ, และทบทวนเวอร์ชันที่เสร็จสมบูรณ์พร้อมคำอธิบายประกอบ เทมเพลตทั้งหมดมีให้ในรูปแบบเปล่าสำหรับใช้กับลูกค้าเป้าหมายจริง หลักสูตรนี้เขียนขึ้นสำหรับบุคคลที่เริ่มต้นการขายส่ง, นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการเพิ่มการจัดหาข้อตกลงและการขายส่งเข้ากับชุดทักษะของตน, และผู้ที่เตรียมพร้อมสำหรับการสนทนากับผู้ขายที่มีแรงจูงใจครั้งแรก ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การเจรจาต่อรองหรืออสังหาริมทรัพย์มาก่อน หลักสูตรนี้ให้ข้อมูลและให้ความรู้ ไม่ถือเป็นคำแนะนำทางกฎหมาย และสัญญาทั้งหมดควรได้รับการตรวจสอบโดยทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตในเขตอำนาจศาลของคุณ