Livro de trabalho de vendas por atacado de imóveis: da geração de leads à atribuição fechada

O fluxo de trabalho de vendas por atacado envolve uma série de etapas - gerar leads, selecioná-los rapidamente, fazer ofertas precisas, negociar com os vendedores e entregar um pacote claro aos compradores - onde cada etapa deve ser feita com competência para que o negócio seja fechado.Este curso de livro de trabalho fornece exercícios estruturados e modelos para cada etapa, para que você construa confiança operacional antes de trabalhar em negócios ao vivo. Até o final deste curso, você poderá selecionar um lead de entrada em menos de cinco minutos usando um formulário de ingestão estruturado, calcular uma oferta máxima permitida em uma propriedade de vendedor motivado, usar uma estrutura de conversação com script para uma chamada de vendedor, preparar um pacote de atribuição que comunica detalhes de negócios claramente para um comprador em dinheiro e rastrear um pipeline de negócios através de uma planilha simples de rastreador de negócios por atacado. O que você vai aprender: - Intake e triagem de leads: uma lista de triagem para avaliar rapidamente se um lead requer uma análise mais profunda - Estrutura de conversa do vendedor: perguntas a serem feitas, informações a serem coletadas e como explorar a motivação e o preço - Fluxo de trabalho de cálculo de oferta: processo passo a passo da estimativa de ARV para a oferta máxima permitida - Fazer e apresentar uma oferta verbal: como comunicar uma oferta e lidar com objeções comuns - Revisão e anotação de um contrato de compra para atacado: cláusulas para verificar antes de assinar - Preparação de um pacote de atribuição: resumo da propriedade, fotos, escopo de reparo e economia de negócios para compradores - Comunicar com sua lista de compradores: como apresentar um negócio para gerar interesse e tensão competitiva - Acompanhamento de pipeline de negócios: um modelo de planilha para gerenciar leads, ofertas e atribuições desde a entrada até o fechamento O curso segue um atacadista fictício trabalhando três leads simultâneos - um vendedor motivado enfrentando o encerramento, uma propriedade de sucessão e uma casa vaga - através das etapas de ingestão, oferta, contrato e atribuição.Cada módulo apresenta a etapa relevante, fornece o modelo ou estrutura de script, orienta você através de completá-lo para o lead fictício e revisa a versão concluída com anotações.Todos os modelos estão disponíveis em branco para uso em leads reais. Este curso é escrito para indivíduos que iniciam sua prática de atacado, investidores imobiliários que desejam adicionar sourcing de negócios e atacado ao seu conjunto de habilidades e aqueles que se preparam para sua primeira conversa motivada com o vendedor.Não é necessária nenhuma negociação prévia ou experiência imobiliária.Este curso é informativo e educacional; não constitui aconselhamento jurídico e todos os contratos devem ser revisados com um advogado licenciado de imóveis em sua jurisdição.