Ventas mayoristas de bienes raíces aplicadas: Construyendo una operación de abastecimiento de negocios escalable

La conclusión de un negocio mayorista demuestra que el modelo funciona. Construir un negocio mayorista que genere un flujo de negocios mes tras mes, a través de múltiples canales de comercialización, una lista de compradores bien calificados y operaciones optimizadas, es lo que separa a los mayoristas activos de aquellos que cierran uno o dos negocios y se estancan. Al final de este curso, podrá diseñar una estrategia de generación de oportunidades multicanal con un costo rastreado por oportunidad por canal, desarrollar un sistema de seguimiento para oportunidades de venta motivadas por un ciclo largo, construir una lista de compradores por niveles segmentada por tipo de propiedad y criterios de compra, y monitorear el rendimiento a nivel de negocio utilizando un panel de métricas clave. Lo que aprenderás: - Marketing multicanal para leads mayoristas: comparación de correo directo, llamadas en frío, PPC y alcance comunitario - Seguimiento de coste por lead y coste por negocio: creación de un presupuesto de marketing basado en datos de eficiencia de canales - Lead nurturing de ciclo largo: gestionar al vendedor que no está listo hoy pero lo estará en tres a seis meses - Crear una lista de compradores por niveles: segmentar compradores por geografía, tipo de propiedad, rango de precios y velocidad de cierre - Delegar la recepción y el seguimiento: utilizar asistentes virtuales y flujos de trabajo de CRM para manejar el volumen - Eficiencia de disposición: cómo mover un trato de la asignación al cierre más rápido con un pipeline de compradores preparado - Analizar su pipeline de negocios: tasas de conversión en cada etapa y dónde enfocar los esfuerzos de mejora - Transición de mayorista a adquisición: cuando el mismo flujo de negocios puede apoyar ambas estrategias El curso sigue a un mayorista ficticio que construye un equipo y una operación de marketing a lo largo de un período de crecimiento de doce meses, con un enfoque en los sistemas, métricas y decisiones que determinan si el negocio escala de manera rentable.Cada capítulo presenta el desafío de crecimiento, lecturas emparejadas, sugerencias de reflexión sobre su propia situación y una hoja de trabajo de planificación para el componente comercial relevante. Este curso está diseñado para mayoristas activos que han cerrado al menos unos pocos acuerdos y están construyendo hacia un volumen mensual consistente, así como inversionistas inmobiliarios que desean comprender el abastecimiento de acuerdos como una operación comercial.Este curso es informativo y educativo; no constituye asesoramiento legal, de marketing o comercial, y todos los contratos y actividades de marketing deben cumplir con las leyes aplicables en su jurisdicción.