Applied Real Estate Wholesaling : Créer une opération d’approvisionnement en transactions évolutive

La conclusion d’une transaction de gros prouve que le modèle fonctionne. Construire une entreprise de gros qui génère un flux de transactions mois après mois - grâce à de multiples canaux de marketing, une liste d’acheteurs bien qualifiés et des opérations rationalisées - est ce qui distingue les grossistes actifs de ceux qui ferment une ou deux transactions et s’arrêtent. À la fin de ce cours, vous serez en mesure de concevoir une stratégie de génération de prospects multicanaux avec un coût par prospect suivi par canal, de développer un système de suivi pour les prospects vendeurs motivés à long cycle, de créer une liste d'acheteurs segmentée par type de propriété et critères d'achat, et de surveiller la performance au niveau de l'entreprise à l'aide d'un tableau de bord de métriques clés. Ce que vous apprendrez: - Marketing multi-canal pour les prospects en gros: comparaison du publipostage, des appels à froid, du PPC et de la sensibilisation communautaire - Suivi du coût par lead et du coût par deal : construction d’un budget marketing basé sur les données d’efficacité des canaux - Lead nurturing long-cycle : gérer le vendeur qui n’est pas prêt aujourd’hui mais le sera dans trois à six mois - Créer une liste d'acheteurs à plusieurs niveaux: segmenter les acheteurs par géographie, type de propriété, fourchette de prix et vitesse de fermeture - Déléguer l’accueil et le suivi : utiliser des assistants virtuels et des workflows CRM pour gérer le volume - Efficacité de la disposition : comment passer plus rapidement d’une assignation à une clôture avec un pipeline d’acheteurs préparé - Analyser votre pipeline de deals : taux de conversion à chaque étape et où concentrer les efforts d’amélioration - Transition du commerce de gros à l’acquisition : quand le même flux de transactions peut soutenir les deux stratégies Le cours suit un grossiste fictif qui construit une équipe et une opération de marketing sur une période de croissance de douze mois. Il se concentre sur les systèmes, les mesures et les décisions qui déterminent si l'entreprise évolue de manière rentable. Chaque chapitre présente le défi de la croissance, des lectures jumelées, des invitations à réfléchir à votre propre situation et une feuille de travail de planification pour la composante commerciale pertinente. Ce cours est conçu pour les grossistes actifs qui ont conclu au moins quelques transactions et qui s’orientent vers un volume mensuel constant, ainsi que pour les investisseurs immobiliers qui souhaitent comprendre le sourcing de transactions en tant qu’opération commerciale. Ce cours est informatif et éducatif. Il ne constitue pas un conseil juridique, marketing ou commercial, et tous les contrats et activités de marketing doivent être conformes aux lois applicables dans votre juridiction.