Atacado de imóveis aplicados: construção de uma operação de terceirização de negócios escalável

Concluir um negócio de atacado prova que o modelo funciona. Construir um negócio de atacado que gere fluxo de negócios mês após mês - através de vários canais de marketing, uma lista de compradores bem qualificados e operações simplificadas - é o que separa os atacadistas ativos daqueles que fecham um ou dois negócios e param. No final deste curso, você poderá projetar uma estratégia de geração de leads multicanal com custo rastreado por lead por canal, desenvolver um sistema de acompanhamento para leads de vendedores motivados de longo ciclo, criar uma lista de compradores em camadas segmentada por tipo de propriedade e critérios de compra e monitorar o desempenho em nível de negócios usando um painel de métricas-chave. O que você vai aprender: - Marketing multicanal para leads por atacado: mala direta, chamadas frias, PPC e alcance comunitário comparados - Acompanhamento de custo por lead e custo por negócio: construção de um orçamento de marketing com base em dados de eficiência do canal - Lead nurturing de longo ciclo: gerenciar o vendedor que não está pronto hoje, mas estará em três a seis meses - Construção de uma lista de compradores em camadas: segmentação de compradores por geografia, tipo de propriedade, faixa de preço e velocidade de fechamento - Delegar a entrada e o acompanhamento: usando assistentes virtuais e fluxos de trabalho de CRM para lidar com o volume - Eficiência de disposição: como mover um negócio da atribuição para fechar mais rápido com um pipeline de compradores preparado - Analisando seu pipeline de negócios: taxas de conversão em cada estágio e onde concentrar os esforços de melhoria - Transição de atacado para aquisição: quando o mesmo fluxo de negócios pode suportar ambas as estratégias O curso segue um atacadista fictício construindo uma equipe e operação de marketing ao longo de um período de crescimento de doze meses, com foco nos sistemas, métricas e decisões que determinam se o negócio escala de forma rentável.Cada capítulo apresenta o desafio de crescimento, leituras emparelhadas, prompts de reflexão sobre sua própria situação e uma planilha de planejamento para o componente de negócios relevante. Este curso é projetado para atacadistas ativos que fecharam pelo menos alguns negócios e estão construindo um volume mensal consistente, bem como investidores imobiliários que querem entender o sourcing de negócios como uma operação de negócios.Este curso é informativo e educacional; não constitui aconselhamento legal, de marketing ou de negócios, e todos os contratos e atividades de marketing devem estar em conformidade com as leis aplicáveis em sua jurisdição.