B2B продажи: продажи результатов и стоимость над особенностями

Современные B2B покупатели не заботятся о том, что ваш продукт делает; они заботились о том что ваш товар может достичь для их бизнеса. Чтобы выиграть сделки в сегодняшнем конкурентном ландшафте, вы должны перейти от функционального демпинга к продаже ощутимых, поддающихся количественной оценке результатов бизнеса. Этот текстовый курс поможет вам перейти к продажам, ориентированным на результат. Вы узнаете, как обнаружить глубокие проблемы клиентов, согласовать ваше предложение с целями бизнеса на уровне исполнительных органов и построить убедительные предложения, которые напрямую говорят о возврате инвестиций (ROI). Что вы узнаете: - Понять основную терминологию и основные концепции продаж, основанных на ценностях и результатах. - Анализ современных покупателей и картирование возможностей продукта для конкретных исполнительных приоритетов. - Формулировать поддающиеся количественной оценке бизнес-обоснования с использованием показателей ROI и предложений по повышению эффективности, основанных на показателях деятельности. - Структура убедительной письменной продажи аргументов и предложений, которые сосредоточены на стратегических преобразований бизнеса. - Практика работы с возражениями, связанными с риском, осуществлением и доказательством ценности. - Согласование обещаний по продажам с показателями успешности послепродажного обслуживания клиентов для обеспечения долгосрочной реализации ценности. Путешествие начинается с фундаментальных определений результата продажи перед переходом к практическим рамкам для исследования покупателей, расчета стоимости бизнеса и структурирования ваших письменных сообщений о продажах. Этот курс предназначен для специалистов по продажам B2B, менеджеров по работе с клиентами и представителей по развитию бизнеса, которые хотят повысить свою стратегию продаж. Не требуется предыдущий опыт работы с основанными на ценностях системами продаж. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать ваши продажи сообщений и закрытия более крупных сделок B2B, сосредоточив внимание на том, что действительно важно для ваших покупателей.