B2B-Vertrieb: Verkaufsergebnisse und Value Over Features

Moderne B2B-Käufer kümmern sich nicht darum, was Ihr Produkt tut; Sie kümmert sich darum was Ihr Produkte für ihr Geschäft erreichen kann. Um in der heutigen wettbewerbsintensiven Umgebung Geschäfte zu gewinnen, müssen Sie sich vom Feature-Dumping hin zu greifbaren, quantifizierbaren Geschäftsergebnissen bewegen. Dieser textbasierte Kurs führt Sie durch den Übergang zum ergebnisorientierten Verkauf. Sie lernen, wie Sie die tiefliegenden Kundenschmerzpunkte aufdecken, Ihr Angebot an den Geschäftszielen der Führungsebene ausrichten und überzeugende Wertversprechen erstellen, die direkt zum Return on Investment (ROI) sprechen. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie die Kernterminologie und die grundlegenden Konzepte des wertbasierten und ergebnisbasierten Verkaufs. - Analysieren Sie moderne Käuferpersonen und ordnen Sie Produktfunktionen bestimmten Führungsprioritäten zu. - Formulieren Sie quantifizierbare Geschäftsfälle mit ROI-Kennzahlen und leistungsbasierten Wertversprechen. - Strukturieren Sie überzeugende schriftliche Verkaufsargumente und -angebote, die sich auf strategische Geschäftstransformationen konzentrieren. - Üben Sie den Umgang mit Einwänden in Bezug auf Risiko, Implementierung und Wertnachweis. - Richten Sie Verkaufsversprechen mit Kundenerfolgskennzahlen nach dem Verkauf aus, um eine langfristige Wertrealisierung sicherzustellen. Die Reise beginnt mit grundlegenden Definitionen des Outcome Selling, bevor Sie zu praktischen Rahmenbedingungen für die Recherche von Käufern, die Berechnung des Geschäftswerts und die Strukturierung Ihrer schriftlichen Vertriebskommunikation übergehen. Dieser Kurs richtet sich an B2B-Vertriebsprofis, Account Manager und Vertreter der Geschäftsentwicklung, die ihre Vertriebsstrategie verbessern möchten. Vorkenntnisse mit wertbasierten Vertriebsmodellen sind nicht erforderlich. Beginnen Sie noch heute damit, Ihre Vertriebsbotschaften zu transformieren und größere B2B-Deals abzuschließen, indem Sie sich auf das konzentrieren, was Ihren Käufern wirklich wichtig ist.