B2B Sales: Kết quả bán hàng và giá trị trên các tính năng

Người mua B2B hiện đại không quan tâm đến sản phẩm của bạn làm gì; họ quan tâm về những gì sản phẩm có thể đạt được cho doanh nghiệp của họ. Để giành được hợp đồng trong bối cảnh cạnh tranh ngày nay, bạn phải chuyển từ việc bỏ đi tính năng sang bán kết quả kinh doanh hữu hình, định lượng. Lớp học dựa trên văn bản này hướng dẫn bạn qua quá trình chuyển đổi sang bán hàng dựa vào kết quả. Bạn sẽ học cách khám phá các điểm đau đớn sâu của khách hàng, sắp xếp các sản phẩm của bạn với các mục tiêu kinh doanh cấp cao, và xây dựng các đề xuất giá trị thuyết phục nói trực tiếp đến lợi nhuận đầu tư (ROI). Bạn sẽ học được: - Hiểu được thuật ngữ cốt lõi và các khái niệm cơ bản của bán hàng dựa trên giá trị và kết quả. - Phân tích nhân vật người mua hiện đại và khả năng sản phẩm bản đồ cho ưu tiên điều hành cụ thể. - Cấu trúc các trường hợp kinh doanh định lượng bằng cách sử dụng các chỉ số ROI và đề xuất giá trị dựa trên hiệu suất. - Cấu trúc lập luận bán hàng thuyết phục và đề xuất tập trung vào chuyển đổi kinh doanh chiến lược. - Thực hành xử lý phản đối liên quan đến rủi ro, thực hiện và chứng minh giá trị. - Điều chỉnh các hứa hẹn bán hàng với các chỉ số thành công của khách hàng sau bán hàng để đảm bảo thực hiện giá trị dài hạn. Chuyến đi bắt đầu với các định nghĩa cơ bản của kết quả bán hàng trước khi tiến tới các khung thực tế để nghiên cứu người mua, tính toán giá trị kinh doanh và cấu trúc giao tiếp bán hàng viết của bạn. Lớp học này được thiết kế cho các chuyên gia bán hàng B2B, quản lý tài khoản và đại diện phát triển kinh doanh tìm kiếm để nâng cao chiến lược bán hàng của họ. Không cần kinh nghiệm trước với các khung bán hàng dựa trên giá trị. Bắt đầu đọc hôm nay để chuyển đổi thông điệp bán hàng của bạn và đóng các giao dịch B2B lớn hơn bằng cách tập trung vào những gì thực sự quan trọng đối với người mua của bạn.