Vendas B2B: Resultados de Vendas e Valor Sobre Recursos

Os compradores B2B modernos não se importam com o que seu produto faz; eles se preocupam com aquilo que seu produtos pode alcançar para o seu negócio. Para ganhar negócios no cenário competitivo de hoje, você deve passar de vender recursos para vender resultados de negócios tangíveis e quantificáveis. Este curso baseado em texto orienta você através da transição para vendas baseadas em resultados. Você aprenderá a descobrir pontos de dor profundos do cliente, alinhar sua oferta com objetivos de negócios de nível executivo e construir propostas de valor atraentes que falem diretamente ao retorno sobre o investimento (ROI). O que você vai aprender: - Entenda a terminologia central e os conceitos fundamentais de vendas baseadas em valor e baseadas nos resultados. - Analise as pessoas do comprador moderno e mapeie os recursos do produto para prioridades executivas específicas. - Formule casos de negócios quantificáveis usando métricas de ROI e propostas de valor baseadas em desempenho. - Estrutura argumentos de vendas escritas persuasivas e propostas que se concentram em transformações de negócios estratégicos. - Pratique lidar com objeções relacionadas ao risco, implementação e prova de valor. - Alinhe as promessas de vendas com métricas de sucesso do cliente pós-venda para garantir a realização de valor a longo prazo. A jornada começa com definições fundamentais de vendas de resultados antes de progredir para estruturas práticas para pesquisar compradores, calcular o valor do negócio e estruturar suas comunicações de venda por escrito. Este curso é projetado para profissionais de vendas B2B, gerentes de contas e representantes de desenvolvimento de negócios que procuram elevar sua estratégia de venda. Nenhuma experiência prévia com estruturas de vendas baseadas em valor é necessária. Comece a ler hoje para transformar suas mensagens de vendas e fechar negócios B2B maiores, concentrando-se no que realmente importa para seus compradores.