As someone fairly new to a procurement role, I was dreading the back-and-forth with suppliers and worried I'd come across as adversarial. This course completely reframed how I think about it, focusing on getting better discounts and longer payment terms while actually strengthening the relationship rather than straining it. The techniques for anchoring without ultimatums and trading concessions were practical and easy to apply in real conversations. I used the payment-terms approach in my very next call and walked away with net-60 instead of net-30. What I appreciated most is that nothing felt manipulative or sleazy. I'd recommend it to anyone who has to negotiate contracts but hates conflict.
Beschaffungsverhandlungen: Besseres Angebot ohne Konflikt
Erlernen Sie grundlegende Verhandlungstechniken für die Beschaffung, um Rabatte und längere Zahlungsbedingungen zu sichern und gleichzeitig starke, langfristige Lieferantenbeziehungen aufzubauen.
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Über diesen Kurs
Jedes Unternehmen ist auf seine Lieferanten angewiesen. Standardtarife zu zahlen und Ausfallbedingungen zu akzeptieren, kann jedoch Ihrem Geschäftsergebnis erheblich schaden. Besser auszuhandeln bedeutet nicht, Ultimatums zu stellen oder Reibungen zu erzeugen.
Sie lernen, wie Sie strategisch und kollaborativ an Lieferantenverhandlungen herangehen, starke Argumente vorbereiten, effektiv kommunizieren und günstige Preis- und Zahlungsstrukturen sichern und dabei gesunde Geschäftspartnerschaften aufrechterhalten.
Was Sie lernen werden:
- Verstehen Sie die grundlegende Terminologie und die Phasen der Beschaffungsverhandlungen zwischen Unternehmen.
- Bereiten Sie datengesteuerte Verhandlungsstrategien mit Marktforschung und Anbieteranalyse vor.
- Wenden Sie kollaborative Kommunikationstechniken an, um Rabatte und Kostensenkungen ohne Konflikte zu sichern.
- Verhandeln Sie über erweiterte Zahlungsbedingungen, Mengenrabatte und flexible Lieferzeiten.
- Verwalten Sie asynchrone Verhandlungen effektiv über E-Mail und moderne digitale Kommunikationskanäle.
- Aufbau langfristiger Lieferantenbeziehungen auf der Grundlage von gegenseitigem Vertrauen und nachhaltigen Geschäftspraktiken.
Der Kurs beginnt mit grundlegenden Konzepten und Begriffen und führt Sie durch die kritische Vorbereitungsphase, bevor Sie in die praktische Verhandlungstaktik einsteigen.Sie lesen realistische Szenarien, moderne Kommunikationsstrategien und bewährte Rahmenbedingungen, die Sie sofort auf Ihre Einkaufsprozesse anwenden können.
Dieser Kurs ist für Anfänger, Junior-Einkaufsmanager und Unternehmer gedacht. Es ist keine vorherige Verhandlungserfahrung erforderlich. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen, um Ihre Einkaufsstrategie zu transformieren und die Rentabilität Ihres Unternehmens zu verbessern.
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Kurz und fokussiert
2 Std. 48 Min. praktische Inhalte
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เจรจาขอส่วนลดและขยายเครดิตเทอมกับซัพพลายเออร์ได้โดยไม่ต้องทะเลาะกัน ความสัมพันธ์ยังดีเหมือนเดิม คุ้มมากครับ
I've been in procurement for a few years but always dreaded the actual negotiation part, mostly because I worried about damaging supplier relationships. This course reframes the whole thing around finding shared value instead of just squeezing for discounts, which honestly changed how I prep for every call now. The role-play style examples on extending payment terms and bundling volume discounts were especially useful because they show the actual back and forth, not just theory. I walked into my last renewal conversation with a clear plan and came out with better terms and a supplier who still seemed happy with the deal. Genuinely one of the more applicable courses I've taken for my actual day to day work.
Really practical framework for prepping before a supplier call, especially the section on finding leverage without turning it into a standoff. I've already used a couple of the scripts to push a vendor from 30 to 60 day payment terms. Would have liked more examples for negotiating with long-term strategic suppliers rather than just one-off deals.
Sehr praxisnahe Tipps, um bessere Konditionen und Rabatte herauszuholen, ohne die Lieferantenbeziehung zu belasten, ein paar mehr Beispielgespräche hätten aber nicht geschadet.
Endlich Verhandlungstaktiken, die auch wirklich funktionieren.
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Häufige Fragen
Was brauche ich, um diesen Kurs zu belegen? +
Nur Telefon oder Computer mit Internet. Keine Installation, keine spezielle Hardware.
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