As someone fairly new to a procurement role, I was dreading the back-and-forth with suppliers and worried I'd come across as adversarial. This course completely reframed how I think about it, focusing on getting better discounts and longer payment terms while actually strengthening the relationship rather than straining it. The techniques for anchoring without ultimatums and trading concessions were practical and easy to apply in real conversations. I used the payment-terms approach in my very next call and walked away with net-60 instead of net-30. What I appreciated most is that nothing felt manipulative or sleazy. I'd recommend it to anyone who has to negotiate contracts but hates conflict.
調達交渉：対立なくより良い条件を獲得する
調達における交渉の必須スキルを習得し、強力で長期的なサプライヤー関係を築きながら、割引や支払い期間の延長を確保します。
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日本語で
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このコースについて
どの企業もサプライヤーに依存していますが、標準料金を支払い、デフォルトの条件を受け入れることは、収益に大きな打撃を与える可能性があります。より良い取引を交渉することは、最後通牒を突きつけたり、摩擦を生んだりすることではありません。最高の合意は相互の価値に基づいて築かれます。
このテキストベースのコースでは、サプライヤーとの交渉に戦略的かつ協力的にアプローチする方法を学びます。健全なビジネスパートナーシップを維持しながら、強力な議論を準備し、効果的にコミュニケーションを取り、有利な価格設定と支払い構造を確保する方法を学びます。
学習内容：
- 企業間調達交渉の基本的な用語と段階を理解する。
- 市場調査とベンダー分析を用いて、データに基づいた交渉戦略を準備する。
- 協力的なコミュニケーション技術を適用し、対立なく割引やコスト削減を確保する。
- 支払い期間の延長、数量割引、柔軟な納期を交渉する。
- メールや現代のデジタルコミュニケーションチャネルを通じて、非同期交渉を効果的に管理する。
- 相互信頼と持続可能なビジネス慣行に基づいた長期的なサプライヤー関係を構築する。
このコースは、基礎的な概念と用語から始まり、実践的な交渉戦術に進む前に、重要な準備段階を案内します。現実的なシナリオ、現代のコミュニケーション戦略、そして購買プロセスにすぐに適用できる実績のあるフレームワークを読み進めます。
初心者、ジュニア調達マネージャー、起業家向けに設計されており、事前の交渉経験は不要です。今日から読み始めて、購買戦略を変革し、会社の収益性を向上させましょう。
得られるもの
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短く要点だけ
2時間48分の実践的な内容
レビュー (6)
เจรจาขอส่วนลดและขยายเครดิตเทอมกับซัพพลายเออร์ได้โดยไม่ต้องทะเลาะกัน ความสัมพันธ์ยังดีเหมือนเดิม คุ้มมากครับ
I've been in procurement for a few years but always dreaded the actual negotiation part, mostly because I worried about damaging supplier relationships. This course reframes the whole thing around finding shared value instead of just squeezing for discounts, which honestly changed how I prep for every call now. The role-play style examples on extending payment terms and bundling volume discounts were especially useful because they show the actual back and forth, not just theory. I walked into my last renewal conversation with a clear plan and came out with better terms and a supplier who still seemed happy with the deal. Genuinely one of the more applicable courses I've taken for my actual day to day work.
Really practical framework for prepping before a supplier call, especially the section on finding leverage without turning it into a standoff. I've already used a couple of the scripts to push a vendor from 30 to 60 day payment terms. Would have liked more examples for negotiating with long-term strategic suppliers rather than just one-off deals.
Sehr praxisnahe Tipps, um bessere Konditionen und Rabatte herauszuholen, ohne die Lieferantenbeziehung zu belasten, ein paar mehr Beispielgespräche hätten aber nicht geschadet.
Endlich Verhandlungstaktiken, die auch wirklich funktionieren.
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よくある質問
このコースを受けるには何が必要ですか？ +
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支払い方法は？ +
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ずっと。購入後はあなたのもの。いつでも見返せます。
修了証はもらえますか？ +
はい。修了するとLinkedInプロフィールに追加できる修了証を受け取れます。
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