As someone fairly new to a procurement role, I was dreading the back-and-forth with suppliers and worried I'd come across as adversarial. This course completely reframed how I think about it, focusing on getting better discounts and longer payment terms while actually strengthening the relationship rather than straining it. The techniques for anchoring without ultimatums and trading concessions were practical and easy to apply in real conversations. I used the payment-terms approach in my very next call and walked away with net-60 instead of net-30. What I appreciated most is that nothing felt manipulative or sleazy. I'd recommend it to anyone who has to negotiate contracts but hates conflict.
Negociação de aquisições: Obtenha melhores condições sem conflitos
Aprenda habilidades essenciais de negociação para aquisição para garantir descontos e termos de pagamento estendidos, construindo relacionamentos fortes e de longo prazo com fornecedores.
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Sobre este curso
Toda empresa depende de seus fornecedores, mas pagar taxas padrão e aceitar termos de default pode prejudicar significativamente seus resultados.Negociar melhores negócios não significa forçar ultimatos ou criar atrito; os melhores acordos são construídos com base no valor mútuo.
Este curso baseado em texto ensina como abordar as negociações com fornecedores de forma estratégica e colaborativa.Você aprenderá a preparar argumentos fortes, comunicar-se de forma eficaz e garantir estruturas de preços e pagamentos favoráveis, mantendo parcerias comerciais saudáveis.
O que você vai aprender:
- Entenda a terminologia fundamental e as etapas da negociação de compras business-to-business.
- Prepare estratégias de negociação orientadas por dados usando pesquisa de mercado e análise de fornecedores.
- Aplique técnicas de comunicação colaborativa para garantir descontos e reduções de custos sem conflitos.
- Negociar condições de pagamento estendidas, descontos de volume e cronogramas de entrega flexíveis.
- Gerencie negociações assíncronas de forma eficaz via e-mail e canais de comunicação digitais modernos.
- Construir relacionamentos de longo prazo com os fornecedores, baseados na confiança mútua e em práticas comerciais sustentáveis.
O curso começa com conceitos e terminologia fundamentais, orientando você através da fase de preparação crítica antes de passar para táticas práticas de negociação.Você lerá cenários realistas, estratégias de comunicação modernas e estruturas comprovadas que você pode aplicar imediatamente aos seus processos de compra.
Projetado para iniciantes, gerentes de compras juniores e empreendedores, este curso não requer experiência prévia em negociação.Comece a ler hoje para transformar sua estratégia de compra e melhorar a rentabilidade da sua empresa.
O que você vai receber
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Curto e focado
2 h 48 min de conteúdo prático
Avaliações (6)
เจรจาขอส่วนลดและขยายเครดิตเทอมกับซัพพลายเออร์ได้โดยไม่ต้องทะเลาะกัน ความสัมพันธ์ยังดีเหมือนเดิม คุ้มมากครับ
I've been in procurement for a few years but always dreaded the actual negotiation part, mostly because I worried about damaging supplier relationships. This course reframes the whole thing around finding shared value instead of just squeezing for discounts, which honestly changed how I prep for every call now. The role-play style examples on extending payment terms and bundling volume discounts were especially useful because they show the actual back and forth, not just theory. I walked into my last renewal conversation with a clear plan and came out with better terms and a supplier who still seemed happy with the deal. Genuinely one of the more applicable courses I've taken for my actual day to day work.
Really practical framework for prepping before a supplier call, especially the section on finding leverage without turning it into a standoff. I've already used a couple of the scripts to push a vendor from 30 to 60 day payment terms. Would have liked more examples for negotiating with long-term strategic suppliers rather than just one-off deals.
Sehr praxisnahe Tipps, um bessere Konditionen und Rabatte herauszuholen, ohne die Lieferantenbeziehung zu belasten, ein paar mehr Beispielgespräche hätten aber nicht geschadet.
Endlich Verhandlungstaktiken, die auch wirklich funktionieren.
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Perguntas frequentes
O que preciso para fazer este curso? +
Só um celular ou computador com internet. Sem instalações nem hardware especial.
Como faço para pagar? +
Com cartão via Stripe. Não guardamos dados do cartão — o Stripe processa com segurança.
Posso pedir reembolso? +
Sim — reembolso integral em 14 dias, sem perguntas.
Por quanto tempo terei acesso? +
Para sempre. Uma vez comprado, o curso é seu para revisar quando quiser.
Vou receber um certificado? +
Sim. Ao concluir, você recebe um certificado que pode adicionar ao seu perfil do LinkedIn.
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