টেক সেলস স্ট্র্যাটেজি: সেলিং আইটি অ্যান্ড সফটওয়্যার সলিউশনস

টেকনোলজি সেলস বা প্রযুক্তি বিক্রির জন্য কেবল সাধারণ সেলস পিচের চেয়েও বেশি কিছু প্রয়োজন; আপনাকে প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য এবং প্রকৃত ব্যবসায়িক মূল্যের মধ্যকার ব্যবধান দূর করতে হবে। এই টেক্সট-ভিত্তিক কোর্সটি আপনাকে সেই সেতুটি তৈরি করতে সাহায্য করে, এমনকি আপনার কোনো প্রযুক্তিগত ব্যাকগ্রাউন্ড না থাকলেও। আপনি একজন সাধারণ সেলসপার্সন থেকে এমন একজন টেক-স্যাভি সেলস প্রফেশনাল হিসেবে রূপান্তরিত হবেন যিনি মৌলিক আইটি অবকাঠামো বোঝেন এবং সফটওয়্যার, হার্ডওয়্যার ও ক্লাউড সলিউশনের জন্য একটি কৌশলগত সেলস পাইপলাইন গঠন করতে পারেন। আপনি যা শিখবেন: মৌলিক আইটি ধারণা, ক্লাউড কম্পিউটিং মডেল এবং আধুনিক সফটওয়্যার-অ্যাজ-এ-সার্ভিস কাঠামো বুঝুন; সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের জন্য জটিল প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলোকে স্পষ্ট, ভ্যালু-ড্রাইভেন ব্যবসায়িক সুবিধায় রূপান্তর করুন; প্রাথমিক প্রসপেক্টিং থেকে শুরু করে ডিল ক্লোজ করা পর্যন্ত একটি সম্পূর্ণ প্রযুক্তি সেলস সাইকেল ম্যাপ আউট করুন; আইটি ম্যানেজার এবং এক্সিকিউটিভ ডিসিশন-মেকারসহ প্রযুক্তিগত প্রকিউরমেন্টের মূল স্টেকহোল্ডারদের চিহ্নিত করুন; কনসালটেটিভ সেলিং টেকনিকের মাধ্যমে প্রযুক্তিগত আপত্তিগুলো সমাধান করুন এবং বিশ্বাস তৈরি করুন; আপনার সেলস সুযোগগুলোকে ট্র্যাক এবং অগ্রগতি করতে আধুনিক পাইপলাইন ম্যানেজমেন্ট পদ্ধতি প্রয়োগ করুন। কোর্সটি মৌলিক আইটি পরিভাষা এবং মূল সেলস প্রিন্সিপাল দিয়ে শুরু হয়, তারপর কোয়ালিফিকেশন, ডিসকভারি এবং টেক সলিউশন উপস্থাপনের জন্য ব্যবহারিক কাঠামোগুলোতে প্রবেশ করে। উদীয়মান টেক সেলস রিপ্রেজেন্টেটিভ, অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার এবং বিজনেস ডেভেলপমেন্ট পেশাদারদের জন্য ডিজাইন করা এই কোর্সটির জন্য কোনো পূর্ববর্তী প্রযুক্তিগত অভিজ্ঞতার প্রয়োজন নেই। প্রযুক্তি বিক্রির মৌলিক বিষয়গুলো আয়ত্ত করতে আজই পড়া শুরু করুন।