Strategia sprzedaży technologii: sprzedaż rozwiązań IT i oprogramowania

Sprzedaż technologii wymaga czegoś więcej niż tylko standardowych argumentów sprzedażowych; musisz wypełnić lukę między funkcjami technicznymi a rzeczywistą wartością biznesową. Ten kurs tekstowy pomaga zbudować ten most, nawet jeśli nie masz technicznego zaplecza. Przejdziesz od ogólnego sprzedawcy do profesjonalnego sprzedawcę, który rozumie podstawową infrastrukturę IT i może skonstruować strategiczny lejek sprzedaży oprogramowania, sprzętu i rozwiązań chmurowych. Co się nauczysz: Zrozumienie podstawowych koncepcji IT, modeli przetwarzania w chmurze i nowoczesnych struktur oprogramowania jako usługi; Przetłumacz złożone funkcje techniczne na jasne, oparte na wartości korzyści biznesowe dla decydentów; Mapowanie kompleksowego cyklu sprzedaży technologii od początkowej poszukiwań do zamknięcia; Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy w zakresie rozwiązań technicznych Zarządzanie zasobami ludzkimi, w tym menedżerowie IT i decydenci wykonawczy; Odpowiedz na zastrzeżenia techniczne i buduj zaufanie poprzez techniki sprzedaży konsultacyjnej; Zastosuj nowoczesne praktyki zarządzania rurociągami, aby śledzić i rozwijać swoje możliwości sprzedaży. Kurs zaczyna się od podstawowej terminologii IT i podstawowych zasad sprzedaży, a następnie przechodzi do praktycznych ram kwalifikacji, odkrywania i prezentowania rozwiązań technologicznych. Zaprojektowany dla początkujących przedstawicieli handlowych, menedżerów kont i specjalistów ds. Rozwoju biznesu, ten kurs nie wymaga wcześniejszego doświadczenia technicznego. Zacznij czytać już dziś, aby opanować podstawy sprzedaży technologii.