Strategi Penjualan Teknologi: Menjual Solusi IT dan Perangkat Lunak

Penjualan teknologi memerlukan lebih dari sekedar presentasi penjualan standar; Anda harus menjembatani kesenjangan antara fitur teknis dan nilai bisnis yang sebenarnya. Kursus berbasis teks ini membantu Anda membangun jembatan itu, bahkan jika Anda tidak memiliki latar belakang teknis. Anda akan bertransisi dari seorang salesman umum menjadi sales professional yang cerdas teknologi yang memahami infrastruktur IT dasar dan dapat menyusun saluran penjualan strategis untuk perangkat lunak, perangkat keras, dan solusi awan. Apa yang Anda pelajari: Mengerti konsep IT dasar, model komputasi awan, dan struktur perangkat lunak-sebagai-layanan modern; Translate fitur teknis kompleks menjadi jelas, nilai-didorong manfaat bisnis untuk pembuat keputusan; Memaparkan siklus penjualan teknologi komprehensif dari prospeksi awal untuk menutup; Identifikasi pemangku kepentingan kunci dalam teknis Pendapatan, termasuk manajer IT dan pembuat keputusan eksekutif; Mengajukan keberatan teknis dan membangun kepercayaan melalui teknik penjualan konsultatif; Terapkan praktik manajemen pipa modern untuk melacak dan meningkatkan peluang penjualan Anda. Kursus ini dimulai dengan terminologi IT dasar dan prinsip penjualan inti, lalu beralih ke kerangka kerja praktis untuk kualifikasi, penemuan, dan presentasi solusi teknologi. Dirancang untuk ambisi perwakilan penjualan teknologi, manajer akun, dan profesional pengembangan bisnis, kursus ini tidak memerlukan pengalaman teknis sebelumnya. Mulai membaca hari ini untuk menguasai dasar-dasar penjualan teknologi.