استراتيجية مبيعات التكنولوجيا: بيع حلول تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات

تتطلب مبيعات التكنولوجيا أكثر من مجرد عروض مبيعات تقليدية؛ فأنت بحاجة إلى سد الفجوة بين الميزات التقنية والقيمة التجارية الحقيقية. تساعدك هذه الدورة النصية على بناء هذا الجسر، حتى لو لم يكن لديك خلفية تقنية. ستنتقل من بائع عام إلى محترف مبيعات ملهم بالتكنولوجيا يفهم البنية التحتية الأساسية لتكنولوجيا المعلومات ويمكنه هيكلة مسار مبيعات استراتيجي للبرمجيات والأجهزة وحلول السحابة. ما ستتعلمه: فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات الأساسية، ونماذج الحوسبة السحابية، وهياكل البرمجيات كخدمة الحديثة؛ ترجمة الميزات التقنية المعقدة إلى فوائد تجارية واضحة مدفوعة بالقيمة لصناع القرار؛ تخطيط دورة مبيعات تكنولوجيا شاملة من الاستكشاف الأولي وحتى الإغلاق؛ تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين في المشتريات التقنية، بما في ذلك مديرو تكنولوجيا المعلومات وصناع القرار التنفيذيون؛ التعامل مع الاعتراضات التقنية وبناء الثقة من خلال تقنيات البيع الاستشاري; تطبيق ممارسات إدارة مسار المبيعات الحديثة لتتبع وتطوير فرص المبيعات الخاصة بك. تبدأ الدورة بمصطلحات تكنولوجيا المعلومات الأساسية ومبادئ المبيعات الأساسية، ثم تنتقل إلى أطر عمل عملية للتأهل والاكتشاف وتقديم حلول التكنولوجيا. مصممة خصيصاً لممثلي مبيعات التكنولوجيا الطموحين، ومديري الحسابات، ومحترفي تطوير الأعمال، لا تتطلب هذه الدورة أي خبرة تقنية سابقة. ابدأ القراءة اليوم لإتقان أساسيات مبيعات التكنولوجيا.