Tech Sales Strategie: IT- en softwareoplossingen verkopen

Technologieverkoop vereist meer dan alleen standaard verkooppraatjes; u moet de kloof tussen technische functies en echte bedrijfswaarde overbruggen. Deze tekstgebaseerde cursus helpt je die brug te bouwen, ook als je geen technische achtergrond hebt. Je maakt de overgang van een algemene verkoper naar een technisch onderlegde verkoopprofessional die de basisinfrastructuur van IT begrijpt en een strategische verkooppijplijn voor software-, hardware- en cloudoplossingen kan structureren. Wat je leert: Begrijp fundamentele IT-concepten, cloud computing-modellen en moderne software-as-a-service-structuren; Vertaal complexe technische functies in duidelijke, waardegedreven zakelijke voordelen voor besluitvormers; Breng een uitgebreide technologie-verkoopcyclus in kaart van de eerste prospectie tot de sluiting; Identificeer belangrijke belanghebbenden in technische Inkoop, inclusief IT-managers en uitvoerende besluitvormers; Technische bezwaren aanpakken en vertrouwen opbouwen door middel van adviserende verkooptechnieken; Pas moderne pijplijnbeheerpraktijken toe om uw verkoopkansen te volgen en te ontwikkelen. De cursus begint met fundamentele IT-terminologie en kernverkoopprincipes, en gaat vervolgens over op praktische kaders voor kwalificatie, ontdekking en het presenteren van technische oplossingen. Deze cursus is ontworpen voor aspirant-technisch verkoopmedewerkers, accountmanagers en professionals op het gebied van bedrijfsontwikkeling en vereist geen technische ervaring. Begin vandaag nog met lezen om de basisprincipes van technologieverkoop onder de knie te krijgen.