Стратегия продажи технологий: продажа ИТ- и программных решений

Продажа технологий требует не только стандартных торговых площадок; вам нужно преодолеть разрыв между техническими характеристиками и реальной бизнес-ценностью. Этот текстовый курс поможет вам построить этот мост, даже если у вас нет технических знаний. Вы перейдете от общего продавца к технически грамотному специалисту по продажам, который понимает основную ИТ-инфраструктуру и может структурировать стратегический продажи для программного обеспечения, оборудования и облачных решений. Что вы узнаете: Понимание основных концепций ИТ, моделей облачных вычислений и современных структур программного обеспечения как услуги; Перевод сложных технических функций в четкие, ориентированные на ценность бизнес-преимущества для лиц, принимающих решения; Начертайте всеобъемлющий цикл продаж технологий от первоначального поиска до закрытия; Определите ключевые заинтересованные стороны в технической Закупки, включая ИТ-менеджеров и исполнительных руководителей; Решение технических возражений и укрепление доверия через консультативные методы продаж; Применение современных методов управления трубопроводом для отслеживания и прогресса ваших возможностей продаж. Курс начинается с основополагающей терминологии ИТ и основных принципов продаж, затем переходит к практическим рамкам для квалификации, обнаружения и представления технических решений. Этот курс предназначен для начинающих технических представителей по продажам, менеджеров по работе с клиентами и специалистов по развитию бизнеса. Начните читать сегодня, чтобы овладеть основами продажи технологий.