กลยุทธ์การขายเทคโนโลยี: การขายโซลูชัน IT และซอฟต์แวร์

การขายเทคโนโลยีต้องอาศัยมากกว่าการนำเสนอการขายแบบมาตรฐาน คุณต้องเชื่อมช่องว่างระหว่างฟีเจอร์ทางเทคนิคและคุณค่าทางธุรกิจที่แท้จริง คอร์สรูปแบบข้อความนี้จะช่วยให้คุณสร้างสะพานเชื่อมนั้น แม้ว่าคุณจะไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคก็ตาม คุณจะเปลี่ยนผ่านจากพนักงานขายทั่วไปไปสู่มืออาชีพด้านการขายที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ซึ่งเข้าใจโครงสร้างพื้นฐานทาง IT พื้นฐาน และสามารถสร้างไปป์ไลน์การขายเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันซอฟต์แวร์ ฮาร์ดแวร์ และคลาวด์ได้ สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้: ทำความเข้าใจแนวคิดพื้นฐานทาง IT โมเดลการประมวลผลแบบคลาวด์ และโครงสร้างซอฟต์แวร์ในฐานะการบริการสมัยใหม่; แปลงฟีเจอร์ทางเทคนิคที่ซับซ้อนให้เป็นประโยชน์ทางธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยคุณค่าที่ชัดเจนสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจ; วางแผนวงจรการขายเทคโนโลยีที่ครอบคลุมตั้งแต่การค้นหาลูกค้ารายแรกไปจนถึงการปิดการขาย; ระบุผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในการจัดซื้อทางเทคนิค รวมถึงผู้จัดการ IT และผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับบริหาร; จัดการข้อโต้แย้งทางเทคนิคและสร้างความไว้วางใจผ่านเทคนิคการขายแบบให้คำปรึกษา; ประยุกต์ใช้แนวปฏิบัติในการจัดการไปป์ไลน์สมัยใหม่เพื่อติดตามและพัฒนาโอกาสในการขายของคุณ คอร์สเริ่มต้นด้วยคำศัพท์พื้นฐานทาง IT และหลักการขายแก่นแท้ จากนั้นเข้าสู่กรอบงานจริงสำหรับการคัดกรอง การค้นหา และการนำเสนอโซลูชันเทคโนโลยี ออกแบบมาสำหรับผู้ที่ต้องการเป็นตัวแทนขายเทคโนโลยี ผู้จัดการบัญชี และผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจ คอร์สนี้ไม่ต้องมีประสบการณ์ทางเทคนิคมาก่อน เริ่มอ่านวันนี้เพื่อเชี่ยวชาญพื้นฐานของการขายเทคโนโลยี