Chiến lược bán hàng công nghệ: Bán giải pháp IT và phần mềm

Bán hàng công nghệ đòi hỏi nhiều hơn chỉ là các buổi bán hàng tiêu chuẩn; bạn cần nối liền khoảng cách giữa các tính năng kỹ thuật và giá trị kinh doanh thực sự. Chương trình học dựa trên văn bản này giúp bạn xây dựng cây cầu đó, ngay cả khi bạn không có nền tảng kỹ thuật. Bạn sẽ chuyển từ một nhân viên bán hàng chung sang một chuyên gia bán hàng thông minh về công nghệ hiểu được cơ sở hạ tầng IT cơ bản và có thể xây dựng một đường ống bán hàng chiến lược cho phần mềm, phần cứng và giải pháp đám mây. Bạn sẽ học được gì: Hiểu các khái niệm cơ bản về IT, mô hình điện toán đám mây và cấu trúc phần mềm hiện đại; Dịch các tính năng kỹ thuật phức tạp thành lợi ích kinh doanh rõ ràng, có giá trị cho các nhà ra quyết định; Xác định chu kỳ bán hàng công nghệ toàn diện từ khảo sát ban đầu đến đóng cửa; Nhận dạng các bên liên quan chính trong kỹ năng mua sắm, bao gồm các nhà quản lý IT và các nhà quyết định điều hành; Đối thoại phản đối kỹ thuật và xây dựng niềm tin thông qua các kỹ năng bán hàng tư vấn; Ứng dụng các thực tiễn quản lý đường ống hiện đại để theo dõi và phát triển cơ hội bán hàng của bạn. Chương trình bắt đầu với thuật ngữ IT cơ bản và các nguyên tắc bán hàng cốt lõi, sau đó chuyển sang các khung thực tế cho việc đánh giá, khám phá và trình bày các giải pháp công nghệ. Được thiết kế cho các đại diện bán hàng công nghệ tham vọng, quản lý tài khoản và chuyên gia phát triển kinh doanh, khóa học này không yêu cầu kinh nghiệm kỹ thuật trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để làm chủ các nền tảng của bán hàng công nghệ.