Estratégia de vendas de tecnologia: venda de soluções de TI e software

As vendas de tecnologia exigem mais do que apenas argumentos de vendas padrão; você precisa preencher a lacuna entre os recursos técnicos e o valor real do negócio. Este curso baseado em texto ajuda você a construir essa ponte, mesmo se você não tiver uma formação técnica. Você passará de um vendedor geral para um profissional de vendas com conhecimento técnico que entende a infraestrutura básica de TI e pode estruturar um pipeline de venda estratégico para soluções de software, hardware e nuvem. O que você aprenderá: Entenda conceitos fundamentais de TI, modelos de computação em nuvem e estruturas modernas de software como serviço; Traduzir recursos técnicos complexos em benefícios de negócios claros e orientados a valor para tomadores de decisão; Mapeie um ciclo de vendas de tecnologia abrangente, desde a prospecção inicial até o fechamento; Identifique as principais partes interessadas em Procurement, incluindo gerentes de TI e tomadores de decisão executivos; Abordar objeções técnicas e construir confiança através de técnicas de vendas consultivas; Aplique práticas modernas de gerenciamento de pipeline para rastrear e progredir suas oportunidades de venda. O curso começa com a terminologia de TI fundamental e os principais princípios de vendas, depois passa para estruturas práticas para qualificação, descoberta e apresentação de soluções de tecnologia. Projetado para aspirantes a representantes de vendas de tecnologia, gerentes de contas e profissionais de desenvolvimento de negócios, este curso não requer experiência técnica prévia. Comece a ler hoje para dominar os fundamentos das vendas de tecnologia.